Зарабатывайте пассивный доход и становитесь щедрее

14.05.2012 00:20

Теперь, когда мы поговорили о постановке цели по вашему пассивному доходу и немного об образе мыслей человека, получающего пассивный доход, - надеюсь, вы получили удовольствие от юмора в последней статье - исследуем подробнее, как же на самом деле создать источники пассивного дохода. Здесь мы начнем с достаточно высокого уровня, а в дальнейших статьях будем разбираться в деталях.

В создании дохода существует три основных части:

Отметьте, что те же три аспекта применимы, по сути, к любому методу получения дохода. Например, когда вы работаете по найму, вы, скорее всего, создаете и передаете нечто ценное своему работодателю, а затем получаете за это оплату.

Итак, чем же отличается пассивный доход? Различие проистекает в основном из второго аспекта: как передается ценность.

Когда вы производите активный доход, например, с помощью постоянной работы по найму, передача вашей ценности происходит только единожды. Любой объем работы, который вы создали, передается вашему работодателю.

То же происходит с работой по контракту. Вы делаете какую-то работу для клиента (создание ценности), отдаете эту работу (передача ценности) и получаете оплату.

Однако что касается стратегии пассивного дохода, идея в том, чтобы отдать эту ценность много раз. Затем вы много раз получаете оплату, один раз - за каждую передачу ценности.

Таким образом, суть стратегии пассивного дохода главным образом в подходе к предоставлению ценности.

Предоставление пассивной ценности

Слова «пассивный доход» наводят на мысль, что именно третий аспект (оплата) определяет различие между пассивным и активным доходом, но основные различия обычно находятся в методах предоставления ценности.

Используя метод активного дохода, вы отдаете результаты своей работы один раз и получаете оплату один раз. Используя метод пассивного дохода, результаты вашей работы предоставляются много раз, и вы получаете оплату много раз.

Пассивный элемент означает, что эта ценность предоставляется без вашего прямого личного усилия. Таким образом, вы используете какой-то метод, чтобы донести результаты своей работы до множества потребителей, но вам не нужно самому лично предоставлять его. Например, когда я публикую в своем блоге новую статью, она автоматически доходит до множества людей по всему миру, но мне не нужно самому лично рассылать ее каждому. Предоставление ценности автоматизировано.

Почему только один клиент?

Вот хороший вопрос, который стоит задать себе: почему у вас только один клиент?

Человек, работающий по найму, – это владелец бизнеса, который продает свой товар только одному клиенту. Если вы возьмете стратегию пассивного дохода и примените ее только к одному клиенту за раз, у вас получится стратегия активного дохода. Один начальник, Один работодатель. Один клиент за один раз.

Человек, который производит пассивный доход, обычно предпочитает отдавать ценность многим клиентам одновременно. Другой вариант заключается в том, чтобы предоставлять ценность повторно одним и тем же клиентам еще раз и еще раз, не создавая эту ценность каждый раз заново. Хорошим примером такого варианта было бы сдавать в аренду что-то, чем вы владеете. Вы можете производить пассивный доход таким образом, даже имея только одного клиента, поскольку этот клиент может продолжать платить аренду каждый месяц.

Когда люди переключаются с образа мыслей активного дохода на образ мыслей пассивного дохода, они обычно начинают задумываться о том, как передать свою ценность большему количеству людей. Вместо того чтобы у вашего труда был только один потребитель, почему бы это не могло быть 10 потребителей... или 100... или 1000? Почему не 1 000 000 потребителей?

Скольким людям вы можете помочь?

Увеличьте масштаб

Заметьте, что в отношении стратегии активного дохода доход - это функция создания ценности. Если у вас только один работодатель, один клиент или один потребитель на какой-то определенный продукт, тогда, чтобы увеличить свой доход, вам нужно работать больше, или вам нужно брать больше денег за то, что вы создаете.

Но при стратегии пассивного дохода у вас есть дополнительный рычаг. Вы можете предоставлять ту же ценность более одного раза и получать деньги за каждое ее предоставление. Как оказывается, это мощный рычаг.

Когда вы начнете думать, как увеличить масштаб своей работы, то часто будете обнаруживать, что можете делать в основном ту же самую работу, но служить большему количеству людей, чем сейчас. Вам просто понадобится другой способ, чтобы предоставлять свою ценность.

Например, вы могли бы писать программное обеспечение для одной компании и получать от нее зарплату, но вы могли бы так же разработать и выпустить свое собственное программное обеспечение, которое множество людей могли бы скачать и использовать.

Вы могли бы работать адвокатом и встречаться с одним клиентом за раз, или вы могли бы написать и выпустить в продажу книги со своими лучшими юридическими рекомендациями, таким образом помогая гораздо большему количеству людей.

Подумайте о работе, которую вы делаете прямо сейчас. Как бы вы могли изменить свою работу таким образом, чтобы вы могли отдать свою ценность гораздо большему количеству людей?

Есть вероятность, что ваш работодатель уже берет ваш активный труд и применяет к нему пассивные стратегии. Вы делаете работу один раз, а ее используют, чтобы создать долгосрочные источники дохода. Или, возможно, вы работаете для поддержки системы, которую создала ваша компания, чтобы предоставлять пассивный доход и прирост капитала своим инвесторам и основателям.

Продажи - жизненная сила и кровь любого бизнеса. Если вы продаете только одному клиенту - это немного крови, поэтому у вас здесь идет небольшой поток.

Чтобы войти в царство пассивного дохода, усомнитесь в мудрости управления бизнесом, который продает только одному покупателю. И задумайтесь о том, как бы вы могли увеличить масштаб работы, которую делаете, так, чтобы вы могли отдать ценность, которую вы уже способны производить, более чем одному клиенту одновременно.

Вообще говоря, способ создать источники пассивного дохода – это отдавать свою ценность многим клиентам одновременно и много раз получать оплату. Если вы в любом случае ходите на работу, то уже создаете ценность для кого-то. Почему же продавать ее только одному клиенту? Расширьте свои горизонты и осознайте, что если один работодатель хочет платить вам за ценность, которую вы создаете, то есть вероятность, что кто-то еще захочет платить вам тоже - если бы вы только не приклеились так к единственному и неповторимому клиенту.

Перестаньте так эгоистично относиться к своей ценности

Обычно я вижу в людях, использующих стратегии активного дохода, больше эгоизма и сфокусированности на себе, чем в людях, использующих стратегии пассивного дохода. Возможно, это звучит жестко, но правда заключается в том, что у зарабатывающих активный доход не очень хорошо с тем, чтобы делиться. Они делятся своей ценностью только с одним клиентом за раз, что в мире, где живут миллиарды людей, достаточно ограниченно, вам так не кажется?

Люди часто говорят об этом как о лояльности, но на самом деле это просто ограниченное мышление. Кроме того, ваш работодатель может уже использовать это ограниченное мышление против вас, поскольку на основании вашего активного труда производится пассивный доход для других.

Люди, зарабатывающие пассивный доход, все время ищут способы произвести больше ценности для большего количества людей. Они хотят быть как можно более щедрыми. Они любят делиться. И поэтому общество вознаграждает их источниками пассивного дохода, и они получают деньги даже тогда, когда не работают.

Обществу безразлично, насколько много вы работаете. Ему безразлично, какой вы творческий человек. Ему интересна только ценность, которую вы фактически даете людям. Это то, за что вам платят, - за предоставление ценности - не за идеи, или ваши длинные рабочие дни, или вашу ценность как человеческого существа.

Мы рассмотрим детали того, как сделать это в будущих статьях. На данный момент ваше домашнее задание - это начать думать о ценности, которую вы уже предоставляете людям, и поразмыслить, как бы вы могли увеличить ее масштаб и предоставить эту ценность множеству людей за раз. Не важно, есть у вас сейчас работа или нет. Какую ценность вы предоставляете своим друзьям и семье? Почему люди дают себе труд проводить время с вами? Какие еще формы ценности могли бы вы производить, если бы вы сделали усилие? Подумайте: на самом деле вам не нужно быть единственным человеком, который будет лично давать эту ценность. Вам просто нужно удостовериться, что передача состоится.

Начни воспринимать образ мыслей человека более щедрого, делящегося ценностью с другими. В конечном счете, в этом и состоит суть пассивного дохода. :)