Составление бизнес-плана

Это правда, что для старта бизнеса наличие бизнес-плана не обязательно. Вы  можете запустить бизнес одним пинком, вообще без планирования каких-либо деталей.

Тем не менее, в планировании есть огромная ценность. Продумывание бизнеса на бумаге - это тяжелая работа, требующая огромной концентрации (если вы хотите сделать это хорошо), но в результате вы получите четкую и ясную картину и набор не менее четких шагов, ведущих к созданию или расширению бизнеса.

Большую часть прошлой недели я потратил на разработку долговременного плана моего бизнеса и закончил его только в пятницу. Я не занимался этим уже очень давно. Последний подобный бизнес-план я составлял в 2005 году. Я работал на пределе возможностей по 12-16 часов в день, иногда засыпая на рабочем столе, а затем просыпаясь и снова принимаясь за работу.

Поскольку сейчас этот процесс пройден, позвольте мне поделиться с вами некоторыми мыслями, касательно создания бизнес-плана для ваших проектов.

Планирование для себя или планирование для инвесторов

Есть большая разница между планированием для себя и планированием для привлечения инвестиций. Большинство литературы, посвященной бизнес планированию, делают основной упор на последней версии. Но если у вас не стоит задачи привлечь инвесторов, вы можете смело пропускать 30-50% типичных рекомендаций по составлению бизнес-планов.

Внушительная часть работы направлена только на увеличение привлекательности проекта для инвестора. Так, продумывание финансовых документов - возможно, не такое и бесполезное дело, но на практике большинство финансовых расчетов для проектов, нацеленных на поиск инвесторов, являются гипотезами и очень далеки от реального планирования. Финансовые прогнозы – штука крайне субъективная, и вы никогда не сможете точно предсказать, что произойдет в реальных рыночных условиях. Скрупулезное планирование - тоже пустая трата времени, поскольку бессмысленно заполнять свои планы несуществующими деталями, которые не будут иметь значения в любом случае.

Я установил финансовые цели для своего бизнеса, но я не стал делать предсказания, которые, по сути, являются просто догадками. Вместо этого я больше времени уделяю анализу, как мой бизнес сможет приспособиться к изменяющимся условиям.

Я создаю свой бизнес-план исключительно для себя и лишь в некоторой степени для людей, с которыми сотрудничаю в этих проектах. Я уверен, что мне не понадобится внешнее финансирование для моих проектов, и не собираюсь показывать свой бизнес- план банкирам и/или инвесторам.

Стратегическое мышление

Бизнес планирование позволяет думать о своих проектах стратегически. Все, что у вас есть, это немного времени каждый день, месяц и год для принятия конкретных решений и действий. У многих владельцев бизнеса эти действия хаотические и не целенаправленные. Они хватаются за проекты, которые никогда не смогут закончить. Они упускают возможности, поскольку не могут действовать быстро. Они переоценивают собственные силы, ввязываются в неподъемные проекты и застревают в них на долгие годы.

Ясная, четкая стратегия помогает избежать этой ловушки. Ваши действия становятся целенаправленными. Каждый ваш поступок становится обдуманным и взвешенным.

Проблема в том, что для начинающих предпринимателей существует много подходящих стратегий. Но никто не обладает необходимым временем, чтобы испробовать каждую. Вы не можете все делать хорошо. Если вы до сих пор не остановились на одной единственной стратегии, то вашему бизнесу грозят неприятности, поскольку обычно одна стратегия противоречит другой. 

У меня есть несколько путей развития собственного бизнеса. Я мог бы чаше обновлять свой блог. Мог бы издать больше книг. Мог бы переключиться на создание видео. Мог бы сконцентрироваться на семинарах и начать проводить их в разных городах. Мог бы инвестировать свои усилия в маркетинг и PR. Мог бы заняться гостевым блогингом и заняться интервьюированием. Мог бы вернуться к подкастингу. Мог бы добавить на сайт регистрацию и платную подписку. Мог бы нанять несколько тренеров и разработать программу личного коучинга. Мог бы начать писать о продуктах и продавать их через свой блог. Мог бы увеличить свое присутствие в различных СМИ. Мог бы запустить свою собственную партнерскую программу (как для существующих продуктов, так и для будущих). Я мог бы откликнуться на большее количество предложений о сотрудничестве.

Я мог бы сделать любые из вышеперечисленных вещей, и многие из них могли бы оказаться эффективными. Но у меня не получится сделать все их на отлично. Одну или две стратегии вполне можно реализовать хорошо, но не более.

Стратегическое планирование требует принять решения, на чем стоит сфокусироваться, а какие фронты не открывать вообще. Для создания реалистичного и потенциально реализуемого бизнес-плана мне пришлось принимать несколько сложных решений об отказе от работ в некоторых направлениях. На первый взгляд практически все направления выглядят привлекательно. Но при более подробном анализе выясняется, что одни возможности значительно превосходят другие.

Процесс планирования

Планирование - это итеративный процесс. Во многих областях лучшие решения не лежат на поверхности и не видны сразу. В лучшем случае, вы сможете выяснить общее направление движения и сформировать набор возможных вариантов, не более.

Единственным способом узнать правильное решение является последовательный перебор всех отобранных на первом этапе вариантов. Если вы не будете пробовать и ошибаться, вы не сдвинетесь с исходной точки. Вы должны пробовать, действовать и анализировать полученные результаты. Каждый достигнутый результат следует рассматривать в контексте «приближает ли он меня к первоначальной цели или нет». Если стратегия не работает, и движения в сторону цели нет, вы отбрасываете ее и беретесь за следующую. Повторяете этот шаг до тех пор, пока не вычислите стратегию, идеально подходящую для вашей задачи.

Планирование – это изучение потенциального множества возможных решений. Чтобы найти правильное сочетание продукта, его ценообразования, маркетинговых стратегий, необходимого штата сотрудников и прочего, следует принять некоторую гипотезу, провести тестирование и оценить полученные результаты.

Процесс немного напоминает создание песни. Выберите несколько текстовых строк и послушайте, как они звучат вместе. Проанализируйте результат, слышите ли вы в нем гармонию? Вероятно, сначала никакой гармонии не будет. Подумайте, а что создает дисгармонию? Получится ли у вас найти изъян? А получится ли исправить его?

Продолжайте шлифовать и слушать, слушать и шлифовать. Опишите каждую свою идею в мельчайших подробностях. Прочитайте ее заново еще раз.

Иногда вы будете испытывать озарение, и новые идеи будут доставаться вам легко. А иногда вам придется пролить много пота и провести десятки проверок, чтобы найти из кучи решений единственно-правильное.

Мой бизнес-план содержит всего 23 страницы, но в процессе создания я переписывал его полностью не менее трех раз. Некоторые решения для моего бизнеса были довольно очевидными. Но в других местах поиск правильного решения подразумевал длительную кропотливую работу. Я с первой попытки написал бизнес-план целиком. Но когда я стал его перечитывать, то «не нашел в нем гармонии». Вероятно, я хорошо описал задачи сайта, но в части продуктов и их ценообразования был полный бардак. Все это привело бы к тому, что мои потенциальные клиенты внутренне сопротивлялись бы неумело возложенной на них функции. Ни о какой гармонии не могло быть и речи.

Это важный момент, и я хочу подчеркнуть его. Для поиска правильного решения не достаточно только сидеть и обдумывать возможные варианты в собственной голове. Вы должны принять некоторые гипотезы и начать работать с ними. Создайте рабочую модель так, как будто вы уже приняли окончательное решение. Получите результат и тщательно проанализируйте его. Оцените его с точки зрения остальной части вашего плана. Наблюдается ли гармония? Не нарушилась ли структура и элегантность в остальных частях вашего проекта?

Мое правило здесь такое – если пропала элегантность (гармония или красота, как бы вы это не назвали), значит что-то сделано неправильно. Я знаю, что существует правильное решение, просто мне нужно еще время, нужно встать из-за стола и походить по комнате, или просто побыть с этой мыслью некоторое время. Рано или поздно понимание ключевого решения придет ко мне.

Кристальная честность

Кристальная честность означает возможность дать искренние ответы на следующие вопросы:

  • Является ли это мудрым решением?
  • Является ли это честным решением?
  • Нравится ли мне это решение?
  • Это сильное решение или я пытаюсь достигнуть компромисса и делаю кое-как?
  • Действительно ли это изящное решение? В нем есть грация и красота?
  • Это решение является вехой в моем развитии?
  • Это смелый шаг или я уклоняюсь от рисков?

Это напоминает вопрос музыканту после длительной тяжелой работы: как вы оцениваете получившуюся песню? Удастся ли вам получить искреннюю и честную оценку или это будет субъективный ответ, данный в контексте личного отношения автора к своему детищу?

Иногда, особенно когда вы устали от работы, появляется искушение сдаться и снизить свои стандарты. У вас появится желание сказать, что это уже достаточно хорошо. Вы захотите назвать посредственное хорошим, а хорошее отличным. Вы захотите представить второсортную работу, как произведение искусства.

Но если в результате нет гармонии и элегантности… Если результат не вызывает желания остановиться и рассмотреть его поближе… Если у вас не учащается пульс, как от хитовой песни, при виде вашего творения… вы создали посредственность. Вам не стоит обманывать себя словами «это получилось достаточно хорошо».

Добивайтесь действительно элегантного решения. Не ждите, а усердно исследуйте и улучшайте свой продукт, пока не получите шедевр.

Как узнать, добились ли вы безупречного результата? Если вы задаете себе этот вопрос, значит, увы, нет. Когда вы придете к совершенству, вы поймете это. Если вы сомневаетесь в своем творении, значит вам еще стоит над ним поработать.

Прислушайтесь к своей любимой песне, из числа тех, которые кажутся вам шедеврами. Откуда вы знаете о ее красоте? Думаю, вам не удастся сформулировать, почему она вам так нравится. Вы просто знаете, что она прекрасна и всё. Если же вы задумываетесь, действительно ли звучащая песня хороша, значит это уже не так. Красота не нуждается в объяснениях.

Когда Мартин Гор (Martin Gore) написал песню «Это никуда не годится» (It’s No Good), он знал, что создал шедевр (странно звучит, учитывая название песни). Он сказал своему другу и коллеге по Depeche Mode, Энди Флетчеру (Andy Fletcher): «Мне кажется, я написал хит номер один!» И действительно, во многих странах песня поднялась на первые места чартов.

С бизнес-планом все совершенно точно так же. Когда он завершен, вы должны выдохнуть и сказать: «Я думаю, я написал величайший из бизнес-планов!»

Если вы напишете песню, вы не сможете ждать, чтобы поделиться ею с людьми. Точно так же, написав отличный бизнес-план, от которого вы в восторге, вы не сможете откладывать его реализацию. Но если ваша песня или бизнес-план обладают изъянами, то, вероятно, вы отложите их, поскольку знаете, что будет не лишним на досуге немного  доработать их.

Если вы не влюблены в свой бизнес-план, значит работа не закончена. Но как понять свое отношение к бизнес-плану? Опять же, если у вас возникает этот вопрос, значит нет любви. Отличный план затмит все остальные чувства и заставит ваше сердце выпрыгивать из груди.

Что должно входить в план

Существуют много руководств по написанию бизнес-планов, но большинство из них наполнены водой и могут не подойди для вашего конкретного бизнеса. Большинство из тех, что я встречал, кроме всего прочего, безнадежно устарели. В процессе исследования данной темы я натолкнулся на статью в журнале для предпринимателей. Их шаблон бизнес-плана был предназначен для производства. Серьезно! Интересно, какой процент начинающих бизнесменов в наши дни открывает с нуля свое производство? Вероятно, в описании шаблона надо уточнить, для какого века актуальна их информация.

Если ваша задача создать бизнес-план для инвесторов, вероятно, вам стоит опираться на рекомендованные самими инвесторами руководства. Но если вы, как и я, создаете бизнес- план для себя и членов своей команды, прежде всего удостоверьтесь, что он подходит для вашего бизнеса. Не стесняйтесь использовать в своем творчестве доступные в сети шаблоны, но приспосабливайте их к своим потребностям. Если какой-то раздел окажется не нужным, смело удаляйте его.

Мой бизнес-план состоит из следующих частей:

Обзор – Основная концепция бизнеса. Его цель.

Описание бизнеса – В чем на самом деле суть бизнеса? Кто мои клиенты? Какие я предлагаю продукты и услуги? Какую ценность я несу людям? Как буду получать доход? В чем отличие от аналогов?

Рыночные стратегии – Каков целевой рынок для моего бизнеса? Как занять на нем свое место? Что я буду предлагать и как привлекать потенциальных клиентов? Что заставит моих клиентов работать именно со мной? Как я буду распространять свой продукт? Какую маркетинговую стратегию выберу? Есть ли у меня конкуренты? Как я буду конкурировать с ними? Как буду продвигаться в поисковых системах?

Цены – В чем суть вашей стратегии ценообразования? Чем обеспечена ценность запрашиваемой вами цены? Как вы будете позиционировать свой товар на рынке? По сути, это одна из самых важных частей бизнес плана.

Работа с социальными медиа – Как вы собираетесь использовать социальные медиа? Какую роль в маркетинговой стратегии отводите социальным сетям? Вы сможете грамотно использовать их, без перерасхода времени и не подсаживаясь на «социальную иглу»? Я не видел в шаблонах бизнес-планов разделов, посвященных социальным сетям, но включил этот раздел себе, поскольку вижу в соц.сетях большой потенциал для своего бизнеса (блоги, формумы, Google+  и т.п.) Уверен, в ближайшие десять лет роль социальных сетей только возрастет. Собственный форум на этом сайте StevePavlina.com, очень скоро перевалит за отметку в 1 миллион постов.

План развития – Как вы переведете свой бизнес из того положения, в котором он находится сейчас, в то положение, в котором ему следует (по вашему убеждению) быть? Я говорю о последовательности шагов, ведущих ваш бизнес из точки А в точку Б. Запишите на бумаге все ключевые процессы вашего бизнеса. Определите основные риски и решите, как будете справляться с ними. Я предпочитаю для этого раздела формировать отдельный пакет документов, чтобы не загромождать основной бизнес-план. Например, у меня есть отдельные документы, касающиеся моей кадровой политики, отдельно описан раздел бизнеса, основанный на проведении семинаров, отдельно про новые продукты и т.п. Каждый из этих документов размером 2-7 страниц, и, если я бы включил их в основной документ, он раздулся бы до 50 страниц, а мне этого не хочется. Будьте готовы потратить много времени на тщательную проработку этого раздела бизнес-плана.

Финансирование – В эту часть бизнес плана вы можете включить такие вещи, как бухгалтерские документы, отчеты по доходу и движению денежных средств. Также здесь можно анализировать свои расходы. Для нового бизнеса это будут лишь предположения (изначально ничем не подтвержденные). Для существующего бизнеса вы можете опираться на исторические данные, а так же по вашему желанию включать прогнозы. Поскольку мой бизнес был прибыльным все это время (1 октября 2011 года ему исполнилось 7 лет), я не потрудился включать этот раздел в свой бизнес-план. Я не пытаюсь произвести впечатление на инвесторов, а для собственных расчетов я всегда могу использовать свои бухгалтерские документы. Я не делаю прогнозы на будущее, так как с моей точки зрения это пустая трата времени. Кроме того, этот раздел не играет для меня важной роли, т.к. в моем бизнесе практически отсутствуют расходы. Мои планы саморазвития не требуют ощутимых финансовых вложений и с лихвой покрываются текущими доходами. Плюс к этому, мой бизнес способен легко адаптироваться под изменяющиеся внешние финансовые условия, так что я не считаю нужным уделять этому разделу плана излишнее внимание. Если бы у меня были большие планы на реинвестирование своих доходов обратно в бизнес, и я хотел бы убедить себя и других в разумности этих инвестиций, я бы уделил внимание этому разделу. Но поскольку все мои планы основаны лишь на предположениях, я вообще не вижу смысла беспокоиться по этому поводу.

Выводы – Мне нравится выделять заключительные полстраницы на подведение итогов и резюмирование своих ключевых стратегических решений. Поскольку у меня уже есть действующий бизнес, то для осуществления бизнес-плана я должен что-то начать делать по-другому. Что я должен начать делать, чего раньше не делал? Что я должен перестать делать из того, что делал раньше? Как я должен изменить сами свои действия?

Целостный взгляд

Каждая часть бизнес-плана – кусок пазла, и, лишь соединив их вместе, можно получить целостную картину. Ваша картина может состоять из 100 различных частей. Но вы можете выделить и 500 частей. Многие из частей пазла будут казаться очень похожими на нужные детали, но при более пристальном взгляде, их несоответствие будет очевидным.

Целостный взгляд нужен для того, чтобы увидеть всю картину, включая все части, поддерживающие друг друга. Если у вас есть перед глазами эта картина, ваш бизнес покажется вам значительно более простым. Без общей картины, все, что вы имеете, это набор отдельных кусков бизнеса, каждый из которых требует вашего внимания. У вас нет возможности уделить внимание каждой из 500 (и даже, каждой из 100) частей головоломки. Но вы можете сосредоточиться на полной картине, и если все составляющие части в ней выглядят гармонично и стоят на правильных местах, ваше внимание поддержит и усилит их.

Когда я создавал свой-бизнес план, то с удивлением обнаружил, что многие элементы пазла вообще не вписывались в общую картину. К некоторым кусочкам я был очень привязан и берег их… но взгляд на общую картину показал ненужность их в данной модели. Скрепя сердце мне пришлось отказаться от них.

Отказ от некоторых частей очень болезненный и требует глубокого самосознания. Мне приходилось много раз делать паузы и пересматривать свой бизнес-план. Иногда мне приходилось анализировать прошедшие периоды, а иногда делать прогнозы на будущее. Порой я видел, что в ближайший год все складывается отлично, но в дальнейшей перспективе у идеи нет будущего, и через 5-10 лет неминуемо проявятся нежелательные последствия. Я всегда полагался на свою интуицию. Но каждое свое предположение я непременно проверял математическим расчетом. Таким образом, моя задача состояла в разработке бизнес-плана, который имеет хорошее логическое обоснование и в то же время не противоречит мой интуиции.

В процессе создания бизнес-плана мне очень помог 7-дневный пост, основанный на сыроедении. Прежде чем начать планировать, я решил очистить свое тело и свой разум. Я начал с 24-часового голодания на одной воде, а затем в течение последующих 6 дней не ел ничего, кроме сырых овощей и фруктов. Без соли. Без специй. Без масла. Без подсластителей. Без явных источников жира, таких как орехи, авокадо, семена и т.п. Только сырые, насыщенные естественной влагой фрукты и овощи, вода и изредка травяной чай (без кофеина). За эту неделю я потерял 2 килограмма веса, но это ничто, в сравнении с полученной энергией и умственной ясностью, испытанной мной в этот период. Уже через 3 дня мой ум стал очень острым, как если бы у меня вдруг увеличился объем доступной памяти для осознанного мышления. Изначально я не собирался заниматься бизнес-планом в это время, но когда я коснулся других документов, я удивился, насколько четким и ясным был мой разум. За пару часов сосредоточенной работы я раскидал кучу накопившихся документов. Когда я перешел к разбору старых проблем, ожидавших своего часа уже несколько месяцев, а иногда и лет, я удивился, насколько простые и в то же время изящные методы я находил для их решения. Я ощущал себя немного глупым, поскольку не видел этих очевидных решений до этого.

Я понял, что обязан по-полной использовать этот прилив ясности разума, и погрузился в процесс бизнес планирования. Я работал несколько дней подряд, пока не валился от усталости. Я очень рад, что использовал эту неделю повышенной ясности именно на эту работу, поскольку в противном случае (при стандартной продуктивности), она заняла бы у меня не меньше месяца. Это было похоже на сюжет из фильма «Области тьмы (Limitless)», с той лишь разницей, что я не принимал никаких таблеток. Но разница в восприятии была, тем не менее, разительная.

Я все еще чувствую повышенную ясность ума, но это уже не так ярко, как в последние дни моей очистительной недели (которая закончилась в прошлое воскресенье). Тем не менее, 60-70% той энергии все еще осталось со мной. Раньше я никогда не занимался подобной чисткой организма (я всегда ел мало жира, но никогда не отказывался от него полностью), так что для меня этот опыт тоже новый. Вероятно, вскоре я повторю этот эксперимент, т.к. очень хочу вернуть полученную в процессе поста ясность ума. Я наслаждался собственной повышенной производительностью всю прошлую неделю. Я хотел бы изучить, как постоянно находиться на столь продвинутом уровне восприятия, но в прошлом у меня имеется негативный опыт обезжиренной диеты. В прошлый раз к концу второй недели похожего эксперимента моя кожа потеряла свою эластичность, стала чрезвычайно сухой и начала трескаться и кровоточить на костяшках пальцев и в местах сгибов.

Я не говорю, что для создания достойного бизнес-плана вы должны прибегнуть к подобной чистке организма, но я советую во время его написания находиться в лучшем своем физическом и умственном состоянии. Чем более ясный ваш ум, тем лучше бизнес-план у вас получится. Это очень сложная работа, которая потребует 100% вашего внимания и мозговых ресурсов. Дайте себе преимущество, которое можете дать.

Конкурентное преимущество

Одна из самых важных частей вашего бизнес-плана – определение преимуществ вашего бизнеса над конкурентами. Многие шаблоны бизнес-планов рекомендуют начать с исследования рынка и поиска нерешенных проблем. В этом случае, вы заранее нацелены на решение проблем, имеющих место у конкурентов. Вы смотрите, как работают другие игроки в вашем сегменте, выявляете их слабые стороны и разрабатываете варианты устранения имеющихся на рынке проблем.

Я предпочитаю подходить к этому вопросу с другой стороны. Мой способ особенно актуален для небольших интернет компаний. Начните с изучения ваших сильных сторон. Чем вы отличаетесь от других? Что можете делать лучше, чем большинство людей? Или что вы могли бы делать лучше большинства людей, если бы поставили себе цель научиться этому?

Если вы начинаете с основанного на преимуществах подхода, то вы должны показать свои сильные стороны в виде конкурентного преимущества, способного заинтересовать окружающих. Может потребоваться некоторая работа, чтобы представить вашу сильную сторону в виде источника выгоды для ваших потенциальных клиентов.

Одна из моих сильных сторон в том, что я могу очень быстро выдавать качественную информацию по многим интересующим моих читателей темам. Я могу через час опубликовать статью, на которую другим блогерам понадобилось бы не менее полудня.

Умение выдавать качественный тематический контент, само по себе не является конкурентным преимуществом, но легко может быть превращено в него. Например, этот навык помог мне привести на сайт огромное количество бесплатного трафика за несколько лет. Это произошло только благодаря моим умениям писать тексты и моим маркетинговым навыкам. Чтобы стать популярным блогером мне не потребовалось появляться на шоу Опры (Oprah Winfrey). Мне не нужны были внешние инвесторы и их деньги. Сейчас я могу извлекать пользу из этого трафика и делать вещи, недоступные большинству моих конкурентов, такие как проведение собственных семинаров без вложения в рекламу для их продвижения. Я научился очень быстро организовывать семинары, что позволяет мне запускать несколько семинаров одновременно, и это тоже мое конкурентное преимущество.

Хотя вам может не понравиться идея думать о конкуренции, я бы рекомендовал все же взглянуть на свой бизнес в этом ракурсе и уделить анализу конкурентов немного времени. В наши дни у людей есть огромные возможности выбора. С какой стати они будут покупать именно у вас, а не у кого-то другого? Если вы сами не можете придумать серьезное основание для этого, не ожидайте, что ваши клиенты сделают это за вас. Они просто купят у кого-то другого.

Если вы не можете сформулировать свое главное конкурентное преимущество, то чем вы вообще отличаетесь от других? Если вам удастся выявить свои отличия от других людей, вы сможете превратить их в свои преимущества. Например, я живу в Лас-Вегасе и этим отличаюсь от большинства людей, но не могу сказать, что это дает мне какое-либо преимущество. Тем не менее, я могу превратить это в преимущество, организовав свои семинары на Лас-Вегас Стрип (Las Vegas Strip) - одном из самых веселых и оживленных мест в мире. Я стараюсь выжать максимум из своего местоположения, включая в свои семинары посещение казино и других злачных мест, организуя программу после занятий с посещением развлекательных шоу и т.п. Это дает людям массу незабываемых впечатлений и эмоций, которых они не получат на других семинарах. Жизнь в Лас-Вегасе действительно отличается от других городов и, немного «покреативив», можно превратить это в серьезное преимущество.

Что отличает вас от аналогичных бизнесов (не обязательно в лучшую сторону)? Вы можете построить свое предложение на базе этого отличия, выставив его, как свою сильную сторону. Кто-то еще использует подобные различия для демонстрации собственных конкурентных преимуществ?

Создавайте долгосрочные планы

Бизнес планирование побуждает вас строить долгосрочные планы, на годы и даже десятилетия вперед.

Для большинства аспектов моего бизнес-плана я обычно использую рамки в 10-20 лет. Если я планирую на 6-12 месяцев вперед, я не вижу проблем, которые накапливаются и проявляются в будущем и, следовательно, упускаю возможности избежать их. Если я пытаюсь думать дальше, чем 10-20 лет, мой бизнес-план становится слишком гипотетическим. Хотя это и подходит для некоторых, самых стабильных аспектов.

За 20 лет многое может измениться. Если вы имели компьютер 20 лет назад, это, вероятно, был 386 или 486, работающий под MS-DOS или Windows 3.0. До 1992 года вы и подумать не могли о Windows 3.1, а до 1993 года сама мысль о Pentium-е от Intel вряд ли могла у вас появиться. Никаких смартфонов. Никаких iPods или  iTunes. Никаких веб-браузеров. Никаких Google или Yahoo, ни даже YouTube. Никаких социальных сетей. Возможно, вы уже пользовались электронной почтой, но проверяли ее, подключаясь к сети через тормознутые dial-up модемы. Сейчас уже поменялись и основные интернет провайдеры, и основные производители компьютерного железа, и даже в игровой индустрии сплошь новые имена. Визуальными эффектами из фильма «Терминатор-2» сейчас уже никого не удивишь. 

Но если все меняется с такой бешеной скоростью, имеет ли смысл составлять долгосрочные планы вообще? Разве планирование не теряет смысл в свете такой нестабильности?

Цель планирования не в предсказании будущего. Цель планирования заключается в попытке трезво оценить ваше текущее положение и дать вашему бизнесу логическое обоснование для роста.

Разумеется, вы не можете знать, что произойдет даже через несколько лет. Скорее всего, за это время случится много неожиданностей. Некоторые из них помогут вашему бизнесу. Другие приведут его на грань банкротства. Но независимо от этих событий вы должны приспосабливаться к возникающим ситуациям и двигаться вперед.

Однако некоторые события будущего можно легко предсказать. Я уверен, что и через 20 лет саморазвитие не потеряет свой важности. Так было тысячи лет до нас. Так будет и после нас. Фактически я предсказываю, что через 20 лет важность личного развития даже увеличится по сравнению с сегодняшним днем. Динамика последних нескольких лет показывает, что отрасль саморазвития быстро развивается. Люди тратят на собственное развитие с каждым годом все больше и больше. И насколько я могу судить о тенденции, она сохранится еще на много лет вперед.

Одна из причин важности саморазвития в бешеном темпе научно-технического прогресса. Рынок труда развивается не менее стремительно. Чтобы оставаться конкурентоспособными, работники должны адаптироваться к изменяющимся обстоятельствам быстрее, чем когда-либо раньше. У них уже нет уверенности, что, получив работу, им удастся сохранить ее на десятки лет вперед.

Я предсказываю, что традиционные системы образования, такие как школы и институты, будут становиться все менее релевантными, не в силах быстро приспосабливаться к меняющемуся рынку. К тому времени, когда студенты заканчивают 4-х летнее обучение и получают ученую степень, большая часть из того, что они изучали, уже устарела. Уже сегодня это ощутимая проблема, но дальше будет только хуже. Выпускники учебных заведений выходят на работу совершенно не подготовленные к конкурентной борьбе. Хорошего в этом мало, но это создает огромные возможности для саморазвития (которое перекрывает традиционное образование). Растет огромный спрос на наиболее быстрые, высокотехнологичные, максимально практические источники образования. Выигрывают формы образования, способные приспособить учебные планы к быстро изменяющимся обстоятельствам и потребностям. Громоздкие, устаревшие системы образования совершенно не готовы к адаптации под текущие условия, поэтому они заметно уступают более гибким современным формам обучения. Этот процесс уже происходит на наших глазах, и я ожидаю, что эта тенденция будет сохраняться.

Возможности самообразования, по истине, безграничны. Я встречал много миллионеров, построивших свой бизнес на образовании, отличающемся от преподаваемого в традиционных учебных заведениях. Используя интернет, они могут делать это с минимальными затратами для своих студентов. Они могут обновлять свои курсы быстрее и всегда поддерживать высокий уровень актуальности своих программ.

Все это многообразие усиливает путаницу и неразбериху. Самодисциплина и умение фокусироваться становятся необходимыми качествами для людей, желающих развиваться, т.к. отвлекающие факторы так же быстро прогрессируют. Возрастает спрос на навык управления своей жизнью в условиях постоянного стресса.

Вам не нужно быть технарем, чтобы сделать более или менее разумные предсказания относительно ближайшего будущего. Достаточно взглянуть на основные тенденции, накапливающиеся в течение нескольких последних лет и продолжить этот вектор вперед. Смартфоны будут становиться все умнее и вытеснять обычные телефоны. Планшетные компьютеры тоже станут более мощными и распространятся повсеместно. Скорость передачи данных будет увеличиваться и дальше. Интернет тоже будет расти. Появятся новые крупные игроки. Конкуренция за внимание потенциального клиента резко усилится и ужесточится.

Произойдут какие-то важные открытия, и люди начнут применять идею саморазвития и к своим телам, но понятие роста по-прежнему будет оставаться в тренде. Скорее всего, важность саморазвития даже увеличится. Быстрая адаптация станет главным конкурентным преимуществом у наиболее прогрессивных людей. Кто не спешит приспосабливаться, проиграет в борьбе за клиентов. Это произойдет вне зависимости от того, станет жизнь в будущем богаче или беднее.

Делая разумные прогнозы о потребностях людей будущего (или киборгов, которые заменят людей), вы можете сегодня принять решения, гарантирующее долгосрочный успех вашему бизнесу в будущем. Вы можете избежать вводящих вас в заблуждение краткосрочных перспектив. Вы можете построить бизнес, который будет расти и развиваться в соответствии с основными тенденциями мировой экономики.

Я вижу, что люди год от года будут больше нуждаться в таких вещах, как самодисциплина и самоконтроль. Я вижу, что многие традиционные образовательные учреждения не способны дать студентам навыки, в которых те нуждаются. Я могу предсказать, что все больше людей получают шанс прочесть эту статью, не имея домашнего компьютера или ноутбука. Эти размышления помогают мне сделать обоснованные предположения, как мой бизнес сможет удовлетворить растущие потребности моих читателей, оставаясь при этом гибким и легко адаптируемым.  

Важно разобраться в отличиях вашей среды и вашего сообщения. Ваше сообщение может оставаться неизменным, несмотря на внешние изменения, в то время как ваша среда должна быть гибкой, если вы хотите иметь конкурентоспособный бизнес на протяжении долгих лет. Мое сообщение - это саморазвитие, и оно готово приспособиться к любым средствам передачи информации. Я не волнуюсь, что ведение блога рано или поздно выйдет из моды. Вот уже десять лет подряд мое взаимодействие со своими читателями не ограничено только блогом. Мой бизнес - это личностный рост, а не ведение блога. Я могу отказаться от блога и увлечься, например, подкастами, но не могу отказаться от саморазвития, т.к. это мое сообщение. С бизнес-планом, основанном на сообщении, а не на среде, вам нечего бояться. Новые способы взаимодействия с клиентами, наоборот, должны волновать вас новыми открывающимися возможностями. Для более подробной информации по этой теме прочитайте мою статью «Среда и Сообщение»

Выяснение сути

Когда вы, наконец, закончите свой бизнес-план, и перед вами откроется вся картина целиком, вы можете испытать благоговейный трепет. В конечном счете, суть вашего бизнеса, его ядро, может оказаться чем-то очень простым. Возможно, настолько простым, что вы могли вообще пропустить его.

Когда я сам увидел всю картину целиком, я понял, что по большому счету весь мой бизнес сводится к одному принципу. Чтобы иметь реально работающий бизнес, я должен максимально сосредоточиться на собственном развитии. Зарабатывание денег не является целью. Создание продуктов или проведение семинаров также не являются целью. Чтобы преуспеть в бизнесе, мне надо ежедневно проверять на прочность свой характер. Если я перестану бросать себе вызов и дам поблажку, моей бизнес умрет.

Когда вызов брошен, я чувствую себя замотивированным, я работаю лучше, и мой бизнес процветает. Когда работа становится слишком легкой или превращается в рутину, я теряю к ней интерес. Если я чувствую, что перестал двигаться вверх, это проблема для меня и для моего бизнеса. Поэтому я постоянно должен находиться в состоянии борьбы. Но это динамическое состояние, здесь нет статики. Таким образом, единственный способ сделать мой бизнес жизнеспособным и успешным в долгосрочной перспективе, это относиться к нему, как к транспортному средству для собственного роста и развития.

Если я перестану развиваться, мой бизнес потеряет свое значение для меня. Наши пути разойдутся. Если я сфокусирую свое внимание на чем-то другом, бизнес будет страдать и деградировать.

Интуитивно я с самого начала понимал это, но пока я не собрал все детали воедино, я не мог оценить масштабов картины. Сейчас я понял это на логическом уровне тоже. Это может казаться эмоциональным и даже иррациональным – сделать основную цель своего бизнеса транспортным средством для собственного развития. Но при тщательном изучении становится ясно, что все остальные мои цели и намерения основаны на этом выборе. Чтобы расти самому, я должен помогать развиваться окружающим. Я не смогу расти в одиночку, в вакууме. Я должен использовать инновации в своем бизнесе. Я должен сделать его финансово стабильным и не допустить банкротства. Я уже проходил через банкротство более десяти лет назад и не вижу смысла повторять этот опыт.

Это простое понимание позволило мне отказаться от многих частиц пазла, которые я тщательно хранил до этого. Теперь я с огромной ясностью вижу, что не стоит пытаться расширить мой бизнес в направлениях, которые не связаны с саморазвитием.

Тем не менее, я не считаю свой бизнес уникальным. Мне кажется, что для многих людей привлекательность предпринимательской деятельности бок о бок идет с желанием саморазвития, которое неизбежно на пути предпринимателя. Это то, что делает бизнес заманчивым и свежим для его основателя. Это то, что вытащило меня из кровати в 5:00 сегодня утром. Если вы чувствуете, что развития больше нет, значит пришло время продать или остановить текущий бизнес и перейти к новым, воодушевляющим вас проектам.

Интересно то, что, хотя я в основном использовал объективный взгляд для написания своего бизнес плана, тем не менее, конечный результат понятен и с субъективной точки зрения. Какой основной бизнес вопрос в придуманном вами мире? Какое влияние оказывает ваш бизнес на вас, как на его владельца. Не имеет значения, сколько денег вы заработали или скольких клиентов осчастливили. Важна лишь та история, которую вы создаете и ее влияние непосредственно на вас. Это отлично соотносится с принципом эквивалентности, о которой я буду подробно рассказывать на ближайшем семинаре по субъективной реальности, который пройдет меньше чем через две недели.

 

Понравилась статья? Поделись ей с друзьями!

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить