Как получать пассивный доход от интеллектуальной собственности

В нескольких последующих статьях серии «Пассивный доход» мы изучим некоторые стратегии получения пассивного дохода. Давайте начнем с одной из моих любимых...

Интеллектуальная собственность

Понятие интеллектуальная собственность относится к произведениям умственного труда в их связи с юридическими правами, например, это материал, который может охраняться авторским правом, иметь торговую марку или быть запатентованным. Это включает в себя книги, статьи, музыку, фильмы, скульптуры, фотографии, комиксы, программное обеспечение, логотипы и т. д.

Просто идеи обычно не признаются интеллектуальной собственностью. Законом охраняется конкретное воплощение идеи. Вы не можете объявить идею поэзии своей интеллектуальной собственностью, но можете защитить авторским правом новое стихотворение, которое написали, что дает вам определенные исключительные права на это стихотворение.

Поскольку объекты интеллектуальной собственности, как правило, просто и недорого размножить, особенно в цифровом виде, это отличная возможность для создания источников пассивного дохода. Вы можете предоставлять людям ценность, просто копируя информацию и делясь ею, и этот процесс можно автоматизировать или делегировать.

Создание объекта интеллектуальной собственности может потребовать большой работы, но эту работу нужно сделать только однажды. После этого произведение можно размножать и делиться им со многими людьми. Потенциально у вас есть возможность и через 50 лет получать доход за объект интеллектуальной собственности, который вы создаете сегодня.

Например, вы можете один раз написать книгу и потом получать доход от прямых продаж или авторский гонорар от издательства. Также вы можете зарабатывать доход, продавая фильм, снятый по этой книге, и права на нее.

Издание своих произведений собственными силами

Когда вы создадите объект интеллектуальной собственности, одним из вариантов будет продавать его самому и посмотреть, будут ли люди его покупать.

Это хорошо работает, если у вашего творчества есть аудитория или вы способны ее создать. У того, кто только начинает, создание такой аудитории займет некоторое время, обычно годы. Но если вы терпеливы и упорны, то такой подход действительно окупится.

Я использовал этот подход в игровом бизнесе. Создание аудитории заняло некоторое время, но, в конце концов, я этого достиг. Единственный реально существующий путь потерпеть здесь неудачу - это бросить предприятие, что большинство людей обычно и делает.

Один из способов публиковать свое произведение своими силами - создать базу потенциальных клиентов. Это значит найти возможность привлечь людей, которых заинтересует ваш продукт. Один из вариантов здесь - воспользоваться рекламой, но это может быть рискованно и дорого, поэтому большинству людей такой подход я не рекомендую.

Мой любимый метод создания базы потенциальных клиентов - это бесплатно отдавать большое количество качественного содержания. Занимаясь игровым бизнесом, я создавал бесплатные демоверсии и выкладывал их на сотни сайтов для скачки игр и программного обеспечения.

Заметьте, что выкладывать бесплатный контент на сайт без трафика - это не создание базы потенциальных клиентов. Никто его не увидит. Вы должны донести свое бесплатное содержание до людей, то есть вам придется выложить его там, где есть трафик. Если у вас его нет, тогда выложите свой контент где-то помимо своего сайта. Бесплатный контент может потом направить людей на ваш сайт, где они смогут что-то купить у вас напрямую.

Когда вы формируете базу потенциальных клиентов, не позволяйте им пропасть. Старайтесь собрать их данные. Часто людям нужно сделать предложение несколько раз, прежде чем они захотят купить что-либо, поэтому если кто-то посещает ваш сайт, но сразу ничего не покупает, дайте ему другие возможности оставаться с вами на связи, например, подписаться на ваш блог или рассылку или следить за вашими сообщениями в  Twitter, Facebook или Google+.

Со временем, когда вы создадите базу потенциальных клиентов, некоторые из них подпишутся на ваши рассылки, таким образом вы сможете оставаться с ними на связи.

Для своей рассылки я использую сервис Aweber. Мне нравится этот сервис, я нахожу его надежным, и его интерфейс не слишком сложен. Обычно в выпуске я публикую новую статью (которая не появляется в моем блоге - я делаю так, чтобы вознаградить своих подписчиков), и в рассылке обычно содержится, по крайней мере, одно рекламное предложение, которое помогает создавать доход. В крайнем случае я могу включить туда просто ссылку с просьбой о пожертвовании.

Некоторые люди усиленно занимаются рассылками, отправляя их почти каждый день. Свою рассылку я выпускаю обычно примерно раз в месяц, но я не очень строго придерживаюсь этого графика. В этом году я до сих пор разослал только четыре выпуска. Если вы хотите подписаться на мою рассылку и посмотреть, на что это похоже - или увидеть, что вы теряете, то можете сделать это здесь.  Конечно, я не занимаюсь спамом и не продаю адреса электронной почты, поэтому все, что вы получаете, - это выпуски-рассылки, и вы можете легко отписаться от нее, пройдя по ссылке, расположенной внизу каждого выпуска.

Чтобы обрабатывать заказы, вам может понадобиться электронный кошелек и корзина для покупок. Я ничего не покупал через электронный кошелек уже многие годы, поэтому не знаю, какие сделки доступны через него сейчас. Попробуйте набрать в Google «электронный кошелек» и поищите подходящие рекомендации или просмотрите сайты, предлагающие электронные кошельки. Также при желании вы можете обрабатывать заказы через систему PayPal. Там их можно обрабатывать по кредитным картам клиентов, не зарегистрированных в PayPal, и они берут разумную комиссию.

Чтобы сделать свою корзину для виртуальных покупок, я воспользовался системой 1ShoppingCart. Через нее я продаю билеты на свои тренинги. Вы можете при желании использовать 1ShoppingCart также для своей рассылки. У них есть куча функций, большинство из которых я никогда не использовал, но эти функции могут быть полезны, если вы хотите заниматься прямыми продажами и получше их оптимизировать. Я не использую эти расширенные функциональные возможности, потому что сейчас больше зарабатываю не от прямых продаж, а из других источников.

Издание своих произведений собственными силами – долгий путь. Он определенно не лучший выбор для людей гиперактивных. Это для людей творческих, которым нравится создавать что-то долговечное.

Главное преимущество издания своими силами - это то, что как только вы находите решение, вы уже вполне богаты. Когда вы понимаете, что для вас работает, а что нет, то можете повторять свой успех снова и снова.

Лицензирование

Хотя мы и говорим о продаже объектов интеллектуальной собственности, таких как электронные книги и видео, но то, чем мы в действительности занимаемся, – это их лицензирование. Содержащаяся в них информация фактически не продается, поскольку передачи прав не происходит. То, что на самом деле продается, – это лицензия на использование этой информации, и часто она ограничена определенными целями. Вы также можете продавать физический носитель информации, например, CD- или DVD-диски.

Это более очевидно на примере программного обеспечения, которое часто включает в себя лицензионное соглашение. Вам нужно принять его условия, чтобы использовать программу.

В более широком смысле вы можете предоставлять лицензию на свою интеллектуальную собственность другим физическим или юридическим лицам, которые будут использовать ее для получения дохода, и в зависимости от того, каким образом вы заключили сделку, вы можете получать часть этого дохода. Именно это происходит, когда вы подписываете договор с издательством. Они продают книгу, а вы получаете авторский гонорар с продаж.

Некоторые компании зарабатывают миллионы, выдавая лицензии на разнообразное использование своей интеллектуальной собственности. Посмотрите, например, на тысячи изделий с изображениями героев Диснея. Компания Дисней зарабатывает кучу денег на лицензиях на эти изделия. Создайте нового Микки-Мауса.

Вот еще несколько примеров того, что можно делать с интеллектуальной собственностью:

  • Сделайте дизайн футболки и за небольшую долю дохода с продаж передайте лицензию на нее компании, выпускающей футболки.
  • Сделайте несколько живописных фотографий и предоставьте лицензию на них производителю открыток.
  • Запишите расслабляющую музыку и передайте лицензию на нее людям, продающим аудиопрограммы для медитации.
  • Напишите новое приложение для Айпада или Айфона и продавайте его через iTunes.
  • Напишите электронную книгу и продавайте ее через Amazon.com.
  • Создайте героя мультика и продайте лицензию на него компании, выпускающей мягкие игрушки.

Моя бывшая теща – художник, и много лет назад она выдала лицензию на один из своих рисунков компании, выпускающей поздравительные открытки. Она получала авторский гонорар с продаж этих поздравительных открыток.

Пусть вас не пугает слово лицензирование. Лицензировать значит просто «дать разрешение». Обычно когда вы выдаете лицензию на свое произведение, вы и другая сторона подписываете контракт, где оговариваются условия сделки. Контракт для вас составляет адвокат или вы можете найти стандартный текст соглашения онлайн или создать свой собственный.

Лицензионные соглашения

Я нанимал адвокатов для написания нескольких первых лицензионных соглашений, и когда мне стали уже хорошо знакомы основные условия, я смог сам легко составлять лицензионные соглашения, основываясь на созданном адвокатами. В зависимости от сложности соглашения, наём адвоката для его написания стоил мне от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов. Я поступал так, только если была вероятность, что сделка принесет мне более чем достаточно для покрытия издержек на адвоката.

Если у меня намечаются сложные переговоры по лицензионной сделке или если в контракте есть условия, которые мне непонятны, то чтобы миновать подводные камни, я консультируюсь с адвокатом. В 2007 году я пользовался услугами адвоката для заключения сделки относительно своей книги, что стоило мне $2000. Адвокат помогла мне договориться о лучших условиях по некоторым частям соглашения, что, по-моему, более чем компенсировало стоимость ее услуг.

Юридические документы могут быстро стать понятными, но в сделках на большие суммы профессиональная помощь очень хорошо окупается.

Часто вам бывает не нужно самому писать лицензионное соглашение, поскольку его предоставляет другая сторона. Само собой разумеется, это делают издательства. Тогда вам нужно только просмотреть его и предложить свои изменения. Я редко подписывал лицензионное соглашение, не требуя в нем изменений.

Если у вас нет денег, или вы хотите научиться писать лицензионные соглашения самостоятельно, то вам будет полезна информация, предоставляемая компанией Nolo Press.  Они продают много качественных книг, программного обеспечения и наборов юридических материалов из серии «Сделай сам».

Передача прав лицензирования

Если вы создадите интеллектуальную собственность, которую возможно лицензировать, вы можете передать кому-нибудь права на лицензирование вашего произведения, обычно отдавая ему при этом часть дохода. Например, моя книга Личное развитие для умных людей была недавно опубликована на польском языке. Я не принимал участия в заключении сделки, этим занималось мое издательство Hay House. Я даже не знал об этом, пока не получил по почте два экземпляра книги. Но само издательство Hay House не публикует книгу на польском. Они передали лицензию на мою книгу польскому издательству, которое заплатило им за это право, а затем в соответствии с условиями нашего соглашения эти деньги были поделены между Hay House и мной. Я дал Hay House право передавать лицензию на мою книгу другим издательствам по всему миру.

Что вы можете сделать, если вы творческий человек, который создает интересные произведения интеллектуальной собственности, но у вас не очень хорошо с тем, чтобы продавать их или лицензировать? Объединитесь с кем-то, кто сможет заняться продажами и лицензированием вместо вас.

Если бы я оставил за собой все права на лицензирование своей книги, я мог бы сам заключать эти сделки с зарубежными издательствами, и все деньги шли бы мне. Но делал бы я это также хорошо, как Hay House? Может быть... а может быть и нет. У них для заключения таких сделок есть и контакты, и менеджеры, занимающиеся зарубежными переговорами, и знание различных рынков. Именно поэтому моя книга уже издана на многих языках. Если бы я пытался заниматься этим сам, у меня, возможно, были бы некоторые результаты, но это потребовало бы гораздо большего времени и денег, и в любом случае я отдаю не так уж много денег Hay House за то, чтобы они всем этим занимались.

Агенты

Когда в 90-е я управлял игровым бизнесом, я знал, как создать игру, но не знал, как выпустить ее в свет. Первое, что я сделал, – это связался с компанией Comp USA и получил как можно больше адресов издателей игр. Затем я разослал по почте письма в десятки компаний. Примерно трое или четверо ответили или перезвонили. Но ни один из этих запросов так и не привел к заключению сделки. Это был довольно примитивный и бессистемный подход и не очень хорошо спланированный. У меня была даже одна личная встреча, но было ясно, что эта компания плохо подходит для издания игр, которые я хотел писать.

Наконец, я установил контакт с одним агентством. Агенты работают как брокеры между разработчиками и издателями игр, помогая им заключать сделки. Я встретился с ними, и мне понравилась идея работать с ними. На основании тенденций рынка они помогли мне понять, какого рода игры стоит разрабатывать, они организовывали встречи с издателями и помогали мне вести переговоры о сделках и обеспечивать их безопасность. Если им удавалось помочь мне в заключении сделки, то им доставался процент с любого дохода, который я получал, таким образом, мне не нужно было платить денег напрямую.

Обычно я знакомился с издателями игр на конференциях, таких как E3 или Game Developers Conference, но иногда я просто приходил в их офисы. Устраивал эти встречи мой агент. К счастью, кроме нескольких дурацких лет, когда ее перенесли в Атланту, конференция E3 проходила в Лос-Анджелесе, где я жил, поэтому это было удобно. Помню несколько бессонных ночей, когда я в последнюю минуту готовил демонстрационные версии для этих конференций.

Для меня такой подход оказался одновременно и удачным, и неудачным, я заключил таким образом несколько сделок, но хорошими они не были. Я получил авансом некоторое количество денег ($120 тыс.), но ни одна игра так и не была издана и выпущена в свет. Я не могу обвинять в этом целиком агента. Достаточно сказать, что в игровом бизнесе есть немало по-настоящему паршивых овец. Недавний конфликт между разработчиками игр Activision и Call of Duty напомнил мне о том дерьме, с которым мне приходилось иметь тогда дело.

Будьте осторожны

Несмотря на это, позже я заключил несколько очень прибыльных лицензионных сделок на игры, но я научился очень тщательно выбирать издателей, с которыми работал. Когда речь идет о лицензировании, важнее бывает избежать плохих сделок, чем заключить хорошие. Если вы собираетесь заняться такой формой создания пассивного дохода, это может действительно принести хорошую прибыль, но, возможно, вам придется время от времени рисковать разбитым носом.

Лучший совет, который я могу дать, чтобы оценить потенциального партнера по лицензионной сделке, - это приготовить свое домашнее задание. Вступите в контакт с людьми, которые работали с этим потенциальным партнером, и спросите, не согласятся ли они поделиться своим опытом. Послушайте, что они говорят, и отнеситесь к этому серьезно.

Однажды я сделал так, когда один издатель игр предложил мне лицензионную сделку. На их сайте был список разработчиков, с которыми они раньше имели дело. Я написал всем этим разработчикам по электронной почте (их было около шести), и все они ответили. Все без исключения отзывы были определенными и очень отрицательными. Никто из них не увидел ни цента авторских гонораров. Этот издатель грабил их, продавая их игры в других странах и не платя им за это ничего. Не стоит говорить, что я никогда не работал с этим издателем и поделился тем, что узнал со знакомыми разработчиками, чтобы они не попались в эту ловушку.

Посредничество

Когда вы начинаете хорошо разбираться в лицензировании, то можете создавать новые источники дохода, действуя как посредник. Это может показаться сложным, если вы никогда раньше этим не занимались, но с практикой это может доставлять большое удовольствие. Вам могут начать платить за работу свахи.

Много лет назад я заключил лицензионную сделку на компьютерную игру с мелким разработчиком игр, включая право передачи лицензии на нее. Я издал и продавал игру через свою компанию, но я также передал лицензию другому издателю. Это создало дополнительный источник авторского гонорара, который в соответствии с нашим соглашением я разделил с разработчиком. Мог ли разработчик сам заключить такую сделку? Возможно... но это потребовало бы от него намного большего времени. Мне было легко заключить такую сделку быстро, потому что у меня уже был налажен контакт с соответствующим издателем.

Заметьте, что в этом случае я не создавал игру и не был ее владельцем, и мне не принадлежал бизнес другого издателя или его магазины. Я просто поспособствовал заключению сделки, которая принесла доход разработчику и издателю - и мне тоже. Итак, отметьте, пожалуйста, что вы можете создавать источники пассивного дохода от интеллектуальной собственности, даже если не владеете объектами интеллектуальной собственности или торговой платформой. Вы можете получать часть дохода за посредничество, и вполне заслужено.

Уже несколько лет я работаю с человеком, который помогает мне находить подходящих партнеров для создания совместных предприятий. У него есть хорошие связи в сфере личного развития, и, по-видимому, он проводит большую часть своего рабочего времени на телефоне. Он знает людей, у которых есть отличные продукты и услуги. Он знает людей, у которых есть значительная аудитория, как, например, у меня. Он связывает одних с другими, помогает в урегулировании сделок и получает часть дохода от них. Эти источники дохода позволили ему выплатить ипотеку. Он нигде специально не учился этому, но из жизненного опыта он понял, что у него хорошо получается знакомить людей друг с другом, и он нашел отличный способ превратить это в многочисленные источники дохода. Сверх того он записал и выпустил собственный музыкальный альбом и скоро начал продавать и его тоже. Сделки, которые я до сих пор заключал с его помощью, приносят мне доход в шестизначные суммы. Отметьте, что он получает деньги не за знакомства (то есть это не плата посредника), он получает небольшой процент с дохода от каждой сделки, которую он помогает заключить.

Если бы кто-нибудь предложил вам сделку, которую легко заключить и которая приносила бы вам дополнительных $1000 в месяц, разве вы не согласились бы платить ему $100 в месяц из этого источника дохода за ее организацию?

У некоторых людей так хорошо получается организовывать сделки, что им удается создавать миллионы пассивного дохода с помощью всего нескольких телефонных звонков. Есть настоящая ценность в установлении контакта между людьми или компаниями, которые могли бы согласовать свои усилия, если бы только знали о существовании друг друга.

Творчество

Интеллектуальная собственность - хороший выбор для творческих людей, поскольку, работая с ней, можно действовать очень гибко. Вы можете однажды создать объект собственности и затем лицензировать/продавать его многими различными способами.

Еще мне нравится, что для создания интеллектуальной собственности не нужно много денег. Я написал компьютерную игру, которая продавалась лучше всех остальных, когда у меня не было ни цента. У нее был практически нулевой бюджет. Мне также ничего не стоило написать свою книгу. Вы можете создавать огромное количество интеллектуальной собственности бесплатно.

Однако из-за того, что это настолько доступно, заниматься этим пытается очень много людей. Подавляющее большинство не достигает никакого успеха, но это создает эффект чрезмерной концентрации. Даже если у вас хорошо получается то, что вы делаете, отделение себя от толпы подражателей может занять долгое время, особенно в глазах людей, с которыми вы хотели бы работать.

Когда вы что-то создаете, не ставьте свою самооценку в зависимость от этого. Сначала, вероятно, вы будете терпеть неудачи. Это нормально. Это сначала случалось со всеми, кроме Моцарта. Продолжайте практиковаться и оттачивать свои умения, и у вас начнет получаться лучше.

Мне нравится заниматься творческой работой, поэтому я создал много интеллектуальной собственности, в том числе программное обеспечение, несколько компьютерных игр, игровые персонажи, книгу, статьи, подкасты, выпуски рассылки, логотипы, речи, тренинги, стихи, музыку и т. д.

Быть творческим человеком недостаточно, если вы хотите превратить свое творчество в источники дохода. Продажи, лицензирование и заключение сделок – тоже важные умения, и я предлагаю вам относиться к этим ролям с таким же уважением, с каким вы относитесь к созданию содержания. Если вы не хотите развивать связанные с этим умения, то задумайтесь серьезно о партнерстве с кем-то, кто может выполнять эти роли. Если вы сможете их убедить в гениальности своего творчества, то это будет и для них отличной возможностью. Это сработало очень хорошо для Стива Джобса, который заключал сделки для Стива Возняка в начале деятельности компании Apple Computer.

 

Понравилась статья? Поделись ей с друзьями!

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить