Осознанный успех

В середине 2000 года большая часть моего дохода поступала от рекламы. Реклама от Google Adsense приносила мне от 9 до 10 тыс. долл. в месяц исключительно пассивного дохода. Я сосредоточился на написании новых статей, а Google позаботился о продажах и размещении тысяч ежедневно отображавшихся рекламных объявлений. Это был отличный способ заработка для блогера.

Помимо Adsense я также продавал некоторый объём прямой рекламы. Я зарабатывал и на других рекламных сетях, но Adsense, безусловно, был лучшим сервисом по сравнению со всеми прочими.

Однажды в октябре 2008 года я принял решение не размещать более рекламу сторонних разработчиков, в том числе и Adsense, что я разъяснил в своём посте о том, как отказаться от Adsense, опубликованном в то время.

Последствия были вполне предсказуемыми. Практически моментально мои доходы рухнули.

Если бы я продолжил размещение рекламных объявлений, то мог бы с того времени получить дополнительно 300 тыс. долл. дохода, а, вероятно, и значительно больше, поскольку за последние три года мой веб-трафик значительно вырос, а Google, несомненно, также продолжал бы совершенствовать программу Adsense.

Я с лёгкостью смог бы восстановить прежний объём рекламы, если бы у меня возникло подобное желание. Да и времени бы это много не заняло - максимум несколько часов. Таким образом, возобновился бы мой дополнительный заработок в размере 10-15 тыс. долл. в месяц.

Многим моё решение казалось попросту глупым, о чём они мне и говорили.

Но то, как я сам вижу успех, это исключительно моя забота, и никто, кроме меня решать этот вопрос не может. Моим намерением было расти в сферах, наиболее важных для меня, а не в тех сферах, которые настойчиво рекомендуют мне окружающие.

Выпустив из рук эти 300 тысяч, я получил шанс развиваться в направлении, которое вряд ли выбрал бы не сделав этого. Я спросил себя: "Кем ты в действительности хочешь быть?" и "Насколько важные решения ты готов принять, чтобы достичь этого?"

Этот самоанализ открыл мне массу вариантов развития, в том числе принятие решения о разводе после 15 лет брака, а также внесение ряда существенных изменений в мой образ жизни.

Конечно, я никогда не был уверен в том, что могло бы произойти, если бы я принял какие- то иные решения: мы видим результаты только того опыта, с которым мы сами столкнулись, однако я до сих пор рад, что сделал именно такой выбор, а не иной.  Повторюсь, решение об отказе от размещения рекламы всегда было легко отыграть назад, но я не находил ни одной причины для того, чтобы сделать это.

Жизнь постоянно подвергает нас испытаниям, которые помогают нам уяснить свои истинные ценности. Я мог бы привести массу причин, по которым мне стоило продолжать получать рекламные деньги и чего бы я достиг на этом пути, однако, исходя из того, что я сам о себе знаю, и из того, что было испытано мной на этом пути, я принял решение выбрать иной вариант, который посчитал более органичным и более перспективным для меня, пусть даже он оказался более сложным. 

Одним из последствий отказа от рекламы стало переключение моего внимания на создание образовательных семинаров. К настоящему времени подготовлено уже семь воркшопов, ещё два выйдут в ближайшее время. Однако воркшоп (семинар) - это источник активного дохода, тогда как реклама - пассивного. Если бы я полагал, что пассивный доход всегда будет превосходить активный, я бы продолжил зарабатывать прежним способом. Однако я понял, что получение активного дохода позволит мне расти быстрее, особенно когда я привлекаю для этого свой творческий потенциал. Получение активного дохода - процесс более сложный, а преодоление трудностей всегда стимулирует рост.

Даже когда что-то в жизни начинало мне даваться слишком просто, я намеренно ставил для себя сложные задачи, поскольку именно такой подход является залогом развития. Мне нравится вставать рано. Мне нравится писать глубокие и проницательные статьи. Мне нравится стимулировать себя на действия. Мне нравится, когда что-то побуждает меня действовать. Мне нравится принимать вызовы. Спокойная и комфортная жизнь не для меня.

Я сделал свой выбор, который, как я считаю, является для меня наилучшим, но я стараюсь гармонизировать свой выбор с тем, что я полагаю лучшим и для других. Я уверен, что мой вебсайт значительно удобнее и полезнее для аудитории, если на нём отсутствует реклама. Также я уверен в том, что мои воркшопы имеют значительную ценность для тех, кто в них участвует. Мне действительно близка та бизнес-модель, в рамках которой я сейчас работаю, пусть даже это и самая рискованная модель из всех, что я испытывал ранее. Разработка и ведение трёхдневных воркшопов значительно больше развивает меня, чем если бы я просто наблюдал за тем, как доходы от рекламы падают на мой банковский счёт.

Общество может пытаться заставить вас принять определённые ценности, но, в конце концов, выбор всегда только за вами. Только вы сможете выбрать для себя то, что действительно для вас значимо, а чем можно пренебречь.

Изучение различных способов заработка - это интересный вызов, но я ставлю для себя более высокую планку в выборе пути развития и степени его влияния на других.

Сознательный успех требует от вас постоянно делать выбор для того, чтобы вы могли формировать свой характер по собственному желанию.

Иногда ваши решения окружающие поддержат, иногда, напротив, подвергнут критике. Делайте то, что вы считаете честным для себя, вне зависимости от мнения окружающих. Пусть выбор, который вы делаете, позволит вам жить в гармонии с самим собой.

Я глубоко осмысливал, что же означает преуспеть осознанно в ходе моей подготовки к воркшопу Осознанный успех в январе.   Мне довелось видеть немало людей, которые не могут чётко сформулировать своё видение успеха, поскольку слишком подвержены влиянию общества. Я знаю, что многих угнетает необходимость постоянно поддерживать свою финансовую состоятельность, и они опасаются упустить успех, если будут недостаточно верить в деньги.

Могу предположить, что это не следствие их лени или нежелания работать на себя: им лишь необходимо внести большую ясность в вопрос о том, что действительно для них ценно.

Есть много способов заработать деньги, которые мне не кажутся привлекательными, поэтому я их и не использую. Возможно, вы находитесь в схожей ситуации.

С другой стороны, есть немало и таких способов, которые мне интересны. Так, мне нравится продавать регистрации на воркшопы, поэтому моя совесть с лёгкостью принимает этот способ. Когда кто-то подписывается на воркшоп, это хорошо и для меня, и для того, кто его посетит.

Есть искушение принести в жертву свои ценности, разделив чье-то видение успеха, но опять же  - выбор за вами. К примеру, в рамках многих семинаров по личностному росту, участников стимулируют тратить больше денег  на приобретение сопутствующих товаров. Многие зарабатывают больше на этих продажах, чем на продаже регистраций. Фактически, такой вид продаж стал обычной темой для дискуссий между профессиональными спикерами в ряде организаций (к примеру, в Национальной ассоциации спикеров). Ораторы часто делятся друг с другом советами, как их максимизировать.

Но я не верю в эту модель. Меня часто настораживает, когда ведущие слишком активно продвигают такой тип продаж. Это выглядит просто как стремление выжать как можно больше денег из участников мероприятия, которые и так уже за него заплатили. Мне известно, что многие ведущие за закрытыми дверями подсчитывают выручку от этих продаж из расчёта на каждого посетителя. Они, разумеется, стремятся постоянно повышать этот показатель.

Я продаю на своих мероприятиях только собственные книги и диски Эрин, причём все они идут со скидкой. Главная причина, по которой мы это делаем, состоит в том, что многие хотят иметь эти товары с нашими автографами или же покупают их в качестве подарков. Но наши продажи более чем скромны. Чтобы вы понимали, в рамках октябрьского воркшопа объём наших продаж составил всего 100 долл. Одним из покупателей и вовсе стал сотрудник конференц-центра, спустившийся в холл, заинтересовавшийся происходящим и купивший одну из моих книг. :)

Потребовалось много лет, чтобы я сформулировал для себя, что именно я понимаю под осознанным успехом, однако и сейчас процесс открытия этого явления не прекращается для меня. Я постепенно узнал, что многое из того, чему учат об успехе, достижении и богатстве, просто не находит у меня никакого отклика.

Хорошо зарабатывать деньги, но я предпочитаю зарабатывать их на своих условиях, даже если это означает, что в итоге я заработаю меньше. Я люблю зарабатывать деньги на творчестве, например, писать и говорить. Я люблю зарабатывать деньги так, чтобы сам процесс их заработка был мне приятен, т.е., чтобы мой растущий доход соответствовал ценностям, которые я создаю для других. Для меня гораздо приятнее, когда я получаю деньги от людей, которые регистрируется на мой воркшоп, а не просто от кликов по рекламе, размещённой какими-то сторонними ресурсами.

Если вы сможете посетить воркшоп Осознанный успех в следующем месяце, думаю, вы получите уникальный опыт, поскольку это мероприятие посвящено тому, как осознать и достичь своего собственного видения успеха, не навязанного никем извне.

Любой, кто посещал мои предыдущие воркшопы, сможет подтвердить, что здесь создаётся особая атмосфера, которую вы не встретите нигде больше. На октябрьском воркшопе, к примеру, я насчитал, что средний посетитель получал не менее пяти объятий просто пока в первый день мероприятия шёл к своему месту: от меня, от Эрин, от Ракель, от КВ и Ши. И это не считая объятий, которыми награждали друг друга сами участники.

Никто никого не принуждал к объятиям, но я, конечно, инструктировал членов моей команды приветствовать каждого входящего таким образом. Это не предназначалось для того, чтобы как-то манипулировать людьми. Мы делаем это потому, что практически каждому нравится, когда его приветствуют таким образом. Люди чувствуют, что им здесь рады, а значит, создаётся тёплая, почти семейная атмосфера. Мне неизвестен ни один воркшоп, в рамках которого вас так тепло будут приветствовать стоит вам только появиться.

Я рассказываю об этом постольку, поскольку это ещё один пример того, как можно создать собственное видение успеха. Именно потому, что на других семинарах, посвящённых достижению успеха, атмосфера гораздо более прохладная, мы не идём по их пути. Если вам не нравится, как общество пытается регулировать ваше поведение, вы всегда можете сказать ему "нет". После чего - идите своим путём. Мне кажется, что американское общество стало слишком холодным и разобщённым, а потому пытаюсь дать ему больше тепла. Я думаю, что нам всем лучше относиться друг к другу как к членам своей семьи, а не к тому, чтобы вести себя как чужаки.

Есть такое мнение, что успех в конкурентных условиях - это стремление превзойти другого. Но это не очень эффективная модель. Я думаю, что большинство людей будут гораздо успешнее в долгосрочной перспективе, если будут стремиться к сотрудничеству, взаимопомощи и взаимному поощрению, а не к эгоистичному самоутверждению.

Мне нравится создавать продающие страницы для моих воркшопов, которые созвучны и гармоничны именно мне. Я не люблю тактику жестких продаж, используемую некоторыми, мне не нравится чувствовать, когда мной манипулируют, чтобы заставить меня купить что-то не нужное мне. С другой стороны, мне не нравится чувствовать себя неловко, даже просто рекомендуя подобные воркшопы, хотя я знаю, что и они помогают людям, и поэтому было бы неправильно отговаривать людей подписываться на них.

Летом, когда я начал несколько новых воркшопов, я создал очень простые веб-страницы для каждого из них. Вот пример страницы для февральского воркшопа Осознанные взаимоотношения. Это очень простая страничка, которая в основном просто описывает, что именно посетители смогут узнать на мероприятии.

Создавая эти страницы, я думал не столько о том, как бы продать мой воркшоп, сколько именно о том, как раскрыть мой подход к нему. Я стремился к тому, чтобы люди смогли понять, чему именно посвящён каждый семинар, но я не стремился влиять на их решение посетить его, включая все мои средства убеждения. Я посчитал, что было бы лучше, если бы они выработали свое решение о том, откликаются ли они на мою работу в целом и находит ли эта тема в них отклик. В итоге, сформировалась прекрасная группа, состоящая из людей, которые искренне хотели попасть на мероприятие.

Я был рад узнать, что эти простые страницы на самом деле работают просто отлично. Многие уже подписались и на один из последующих воркшопов. И в целом, люди, которые подписывались, были именно теми, которым хотелось принять в них участие.

Всё же некоторые ошибки я совершил, поэтому я продолжаю совершенствоваться с тем, чтобы мой подход стал ещё более органичным для меня.

К примеру, я предложил гарантию возврата денег за каждый из воркшопов. Однако неделю назад я перестал её предоставлять. Конечно, она остаётся в силе для тех, кто зарегистрировался, когда она ещё действовала, но больше я по этому пути не пойду.

Предоставлять гарантию я перестал не по коммерческим причинам. Требования по возврату всегда были незначительными, так что причина не в этом. Не знаю также, имело ли наличие гарантии влияние на рост количества регистраций. На первые два своих воркшопа я не предоставлял такой гарантии, и посещаемость на них была отличной.

Я понял, что этот подход был дисгармоничен для тех людей, которых я стремился привлечь. Это далеко не лучший путь для привлечения участников. Моя гарантия основывалась на том, что я предлагал 100% уверенность в результате, что на практике оказалось бессмысленно. Каждый воркшоп - это опыт совместного творчества, а если участники относятся к этому с меньшей ответственностью, держа в уме возможность возврата денег, это не приносит должного результата. Я стремился к тому, чтобы вести свою игру на каждом мероприятии, но я также хотел, чтобы люди были полностью заинтересованы в этом процессе.

Последней каплей стало требование по возмещению расходов от участника, который вообще не предъявил никаких претензий к мероприятию. Ему просто не хватало денег на оплату жилья, и он решил, что истребование гарантии - это отличный способ получить быстрые деньги наличными. Я удовлетворил его требование, но этот случай серьёзно повлиял на моё решение отменить гарантию. Этот эпизод вкупе с рядом других спорных запросов и подвигли меня изменить своё решение о возмещении расходов. Я не поддался эмоциям вследствие случившегося. Я принял взвешенное решение, осознав, что сама идея предоставления гарантии была ошибочным путём.

Также я предлагал некоторым людям бесплатную регистрацию на воркшоп. Я не рекламировал эту идею, поскольку не стремился к тому, чтобы меня завалили подобными запросами, однако, когда мне казалось, что есть люди, которым воркшоп полезен, но они не могут в нём участвовать по финансовым причинам, я им предлагал бесплатную регистрацию. Почти всегда, когда я делал такие предложения, люди их принимали.

На практике, эффект был неоднозначным. Некоторые из тех, кто зарегистрировался бесплатно, были действительно благодарны за это, работали на воркшопе с полной отдачей и получили прекрасный обратный эффект. Это было приятно видеть. К сожалению, бывали и такие, кто использовал бесплатную регистрацию таким образом, что мне это показалось неуважительным. Они опаздывали, пропускали важнейшие упражнения, да и в целом не воспринимали происходящее всерьёз. Они приходили просто развлечься.

Именно поэтому я отказался от подобной практики, делая исключения лишь в особых случаях, к примеру, для людей, которых я хорошо знаю и полностью им доверяю. Теперь я не принимаю просьб о бесплатной регистрации, поэтому просьба не беспокоить по этому поводу.

Подход к продажам, который я практикую в настоящее время, можно определить как мониторинг восприятия. С его помощью я стремлюсь найти лучшие решения для моих воркшопов. Как мне кажется, некоторым людям действительно суждено быть там. Они действительно откликаются на посыл, связанный с осознанным ростом, и они стремятся прилагать собственные усилия для ускорения этого процесса. Это те люди, с которыми я хочу работать.

В основном о продажах пишут (по крайней мере, из того, что я читал), что их целью является убедить людей купить что-либо. Но кому понравится, чтобы его убеждали в том, во что он сам не верит?

Мониторинг восприятия имеет для меня гораздо большее значение. Я размышлял над тем, как это сделать в рамках страниц моих воркшопов. Я подумал, что хорошим подходом будет просто написать об этой теме и поделиться  большим количеством соображений о ней, то есть, в целом, так, как я и пишу новые статьи.

Так, несколько недель назад я переписал вебстраницу семинара осознанного восприятия, чтобы оценить, приемлем ли для меня этот подход.  Я писал текст так, чтобы он больше был похож на статью об успехе и достижениях, чем на страницу продаж. В двух третях текста воркшоп не упоминается вовсе. Я в основном делился своими личными рассказами об успехах и неудачах в моей жизни. Моя цель состояла в том, чтобы дать вам лучшее понимание моего образа мысли об успехе и понять, соответствует ли он вашему представлению. Это был лишь небольшой штрих в общей картине, но стоящий того, чтобы им поделиться. Страница получилась более объёмной, чем оригинал, но объём увеличился за счёт контента, а не за счёт инструментов продаж.

На этой странице я также разместил несколько изображений, которые не постил онлайн ранее, а именно, копии некоторых моих отчётов из колледжа.

Даже если вы не планируете посещать воркшоп, я рекомендую вам дочитать эту страницу, если вы интересуетесь вопросами достижения успеха, поскольку думаю, что этот контент будет вам полезен, особенно если вам нравились мои прежние статьи по данной теме.  Даже если на данный момент идея посетить мой воркшорп не импонирует вам, вам не покажется, что я пытался убедить вас в обратном на этой странице.

Ещё одной сферой, в которой я пересмотрел свои взгляды на осознанный успех, стали наши форумы. В этом году я понял, что как админ я несколько слабоват, а стандарты нашего сообщества в целом выросли. Наши правила не подверглись изменениям, но их воплощение в жизнь не было столь последовательным, как это могло бы быть. Как следствие, мы наблюдали такие явления, как рост троллинга, ведение дискуссий не по теме, а также неуважительные высказывания в адрес участников форума. Некоторые из форумчан получили по полдюжины предупреждений, а кто-то и больше, после чего были забанены несколько месяцев назад.

Недавно я работал над улучшением форумных правил, с целью повышения наших стандартов, поскольку понял, что ряд наших членов были исключены из сообщества, т.к. отказывались следовать его правилам, с которыми согласились при вступлении. Достаточно сказать, что впредь мы будем гораздо строже. В противном случае сообществу грозит опасность увязнуть во внутренних разбирательствах, как это уже произошло со многими онлайн форумами. Так что, если вы активный участник форума и понимаете разумность ужесточения его стандартов, то понимаете, что причина этого не в желании нашей команды ограничивать свободы людей. Вы можете возложить вину за это на меня. Я стремлюсь к тому, чтобы наше сообщество продолжило служить площадкой, на которой люди объединяются для взаимопомощи в вопросах индивидуального роста и поддержки, так что наши стандарты поведения останутся высокими. Для всех остальных существует Facebook. ;)

Эта статья сама по себе может служить примером мониторинга восприятия. Если идеи, здесь изложенные, вам созвучны, возможно, какой-то из моих воркшопов будет для вас полезным, а также вы захотите найти новых друзей-единомышленников.

Главное, что я узнал об успехе: иногда нужно отказываться от жизненных путей, которые не находят в нас отклика. Прежде всего - откажитесь от них, а после этого иные, гармоничные вам, подходы проявятся и дадут о себе знать.  Другими словами, вы будете притягивать к себе неподходящие для вас пути до тех пор, пока вы будете пытаться им следовать. Когда же вы наконец откажетесь от неверных путей, вы сможете добиться успеха на иных, более приемлемых для вас.

 

Понравилась статья? Поделись ей с друзьями!

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить