Продвигайте ваш продукт

12.07.2013 21:24

Когда вы выпускаете новый продукт, запланируйте потратить, как минимум, столько же времени на его продвижение, сколько и на его создание.

Распространенная ошибка многих людей состоит в том, что они тратят 500 часов на создание продукта и всего 20 часов на его продвижение. А потом удивляются, почему никто его не покупает. Как правило, никто не покупает, потому что в сущности никто не знает о существовании этого продукта.

Вторая ошибка – продолжать рекламировать продукт тем же самым людям снова и снова, например, вашим подписчикам в социальных сетях, и этим ограничиваться. Повторная реклама – это неплохо, но надо пробовать новое. Найдите пути для достижения сознания тех людей, кто бы в противном случае никогда не узнал о вашем продукте.

Джек Кэнфилд рекомендует «Правило пяти», которое он вместе с Марком Виктором Хансеном использовал для продвижения их первой книги «Куриный бульон для души». Они обязались ежедневно производить 5 действий по продвижению товара. Они звонили в книжные магазины с предложением взять их книгу, они посылали копии обзора книжным обозревателям, они предлагали интервью на радио и так далее. Они совершали по 5 таких простых действий каждый день в течение 18 месяцев, пока их книга не стала бестселлером.

В 1999 году я делал нечто похожее для продвижения одной из моих компьютерных игр. В течение 6 месяцев после выхода игры в свет я загружал демоверсии на игровые сайты, отправлял копии обзоров, посылал демоверсии издателям, покупал направленную онлайн рекламу и писал статьи для изданий по разработке игр. Я также посещал конференции, чтобы научиться простым и бесплатным техникам маркетинга у других независимых разработчиков программного обеспечения. Позже я нанял женщину, которая выполняла для меня большую часть работы по интернет маркетингу. Она должна была совершать несколько действий в неделю, чтобы помочь в продвижении многочисленных игр, которые я продавал. Также она должна была периодически посылать мне отчеты о проделанной работе. Еще я нанял парня, который помогал мне рассылать пресс-релизы, когда я выпускал новую игру.

Как заснуть за 30 секунд

10.07.2013 15:23

Нужно ли вам какое-то время, чтобы заснуть? Ваш мозг долго прокручивает разные мысли, и лишь затем, наконец, вам удается отключиться, расслабиться и заснуть? Когда пора отправляться в кровать оказывается, что в сон вас еще не клонит?

Задумайтесь, что тратя на засыпание каждую ночь по 15 минут, вы теряете более 91 часа в год. Это все равно, что потратить больше двух 40-часовых рабочих недель на лежание в кровати в ожидании сна.

А если у вас, к тому же, наблюдается тенденция к бессоннице, и засыпание каждую ночь занимает у вас более часа, вы тратите более девяти полных рабочих недель на это бесполезное занятие – и так каждый год.

Если вы хотите изменить эту ситуацию, продолжайте читать. Я объясню подробности и поделюсь с вами процессом тренировки вашего мозга, чтобы засыпать почти мгновенно в то время, когда вы готовы идти в кровать.

Откажитесь от кофеина (хотя бы на первое время)

Для начала, если вы пьете кофе, чай (в том числе зеленый или белый чай), йерба мате, колу или любой содержащий кофеин напиток регулярно, этот метод не будет хорошо работать. Поэтому я настоятельно рекомендую, чтобы вы отказались от кофеина хотя бы на 2 недели перед попытками улучшить ситуацию в этой сфере вашей жизни. Прочтите статью «Как отказаться от кофе», если вам для этого нужна помощь. Я также советую на это время отказаться от шоколада и какао, потому что они тоже содержат стимуляторы.

Даже маленькая чашка кофе с утра может нарушить вашу способность быстро засыпать ночью. Либо вы будете хуже восстанавливаться во время сна и чаще просыпаться в течение ночи. Как результат, вы можете просыпаться уставшим, и нуждаться в дополнительном сне.

Просто исключив весь кофеин из своего рациона, вы можете значительно улучшить свой сон. Так что, пожалуйста, сделайте это. А затем пробуйте освоить тренировочный метод, который я объясню позже в этой статье.

Если вы действительно без ума от кофеина, для вас есть и хорошая новость. Вы можете вернуть его в свою жизнь после того, как пройдете этот адаптационный тренинг. Кофеин все еще будет слегка тревожить ваш сон. Но однажды освоив привычку засыпать за 30 секунд, скорее всего вы сможете ее применять, даже употребляя немного кофеина в течение дня.

Соответствуют ли ваши цели особенностям вашей личности?

01.07.2013 14:03

Сегодня началась вторая половина года. Это самое подходящее время, чтобы обновить ваши цели. Как вам живется с целями, поставленными (или обновленными) в начале года? Делаете ли вы успехи? Двигаетесь или застряли? Удалось ли Вам с самого начала установить разумные цели?

По моему опыту, крайне важно изначально выбрать правильные цели, если вы хотите добиться реального прогресса и наслаждаться этим прекрасным ощущением потока.  Позвольте мне поделиться моими последними открытиями о том, как ставить цели более осознанно.

Классический подход

Раньше я ставил цели, фокусируясь на том, чтобы охватить различные сферы жизни. Я устанавливал цели по здоровью, работе, пожертвованиям, финансам, отношениям, личному росту, духовному пути и так далее.  В целом это работало, и я придерживался этого подхода много лет. Я даже написал несколько статей, рекомендуя такой подход.

Этот способ был придуман не мной. В основном он содержал идеи, перенятые в многочисленных книгах по личному развитию, которые я прочел. Он выглядел надежным, и я использовал его по умолчанию.  Поначалу я не видел в нем ничего плохого.

Однако, продолжая использовать этот подход, я часто испытывал ощущение, будто я топчусь на месте или застрял в тупике. Иногда я просматривал свои цели, и хотя я находил их вполне разумными, мне казалось, что что-то упущено. Я не ощущал в себе ожидаемой мотивации.

Я продолжал вносить коррективы в категории, но всё равно что-то явно выпадало.

Я экспериментировал, переставая временно обращать внимание на цели, и просто жил, плывя по течению, но это давало даже меньший результат. Я знал нескольких приверженцев этого стиля, но мне он не подошел. Я достигаю более высоких результатов – и я в целом ощущаю себя более счастливым и реализовавшимся -  когда я обладаю большим сознательным контролем над направлением моей жизни.

Недавно я обнаружил подход, который работает гораздо лучше. Позвольте мне сейчас поделиться им с вами.

Чем сложней, тем лучше

17.02.2013 23:04

Некоторые задачи гораздо сложнее, чем нам кажется изначально. Вы можете испробовать все простые подходы, но цель так и не поддастся.

Иногда вам необходимо совершить несколько сотен провальных попыток, чтобы найти верный подход к делу.

Не сдавайтесь только из-за того, что вы провалились уже 20 раз или около того. Возможно, вы прошли всего 10% от пути к блестящему решению.

Звучит обнадёживающе или наоборот, удручающе?

Если вас интересует только конечный результат, но пугает сложность процесса, велика вероятность, что вы сдадитесь задолго до достижения отметки в 10%.

Для сложных целей вам стоит найти подход, который поможет вам полюбить рутинную работу.

Возможно, вам стоит предпринять сотни попыток достижения конкретных целей, не потому, что они требуют столько усилий, а потому, что вам необходимо потренироваться, чтобы стать достаточно сильным для успеха.

Работа может быть сложной, но может ли она, тем не менее, нравиться? Можете ли вы любить дело не вопреки сложности, а из-за неё? Можете ли вы взглянуть на сложное дело и сказать: «Мне нравится, что ты такое сложное, потому что попытки справиться с тобой сделают меня сильнее»?

Вы не совершите многого в жизни, если откажетесь влюбиться в тяжёлую работу.

Не отвлекайте меня, пожалуйста

06.01.2013 23:58

Знаете ли вы, что если вы прерываетесь в ходе выполнения какого-либо дела, то вы допускаете на 50% больше ошибок и тратите на него на 50% больше времени?

Нашему мозгу требуется некоторое время, чтобы прийти в сосредоточенное состояние и полностью сконцентрироваться на задании. Войдя в это состояние, вы почувствуете прилив продуктивности, который останется с вами до тех пор, пока вы не прервётесь.

Сосредоточенный мозг очень чувствителен к внешним раздражителям. Прерывания – переключения на другие, не связанные с вашим делом мысли, – нарушают достигнутое сосредоточенное состояние вашего мозга. А частые прерывания вообще не позволят вам войти в это продуктивное состояние.

Когда вы кого-то отвлекаете, ему требуется примерно 23 минуты, чтобы вернуться к прежнему занятию, и ещё до 30 минут, на то, чтобы вернуться в состояние максимальной продуктивности. Практически в половине случаев, побеспокоив кого-то, вы «выбиваете его из колеи», так что, скорее всего, он уже не сможет вернуться к прежнему занятию. Вы думаете, что притормозили его всего на 1-2 минуты, но, на самом деле, реальное отвлечение оказывается значительно более длительным.

Примерно в 80% случаев человек, которого отвлекли, возвращается к делу в этот же день, однако в 1 из 5 случаев отрыв от работы заканчивается откладыванием её на целый день.

Случалось ли вам, будучи оторванным от дела, ловить себя на мысли, что раз уж вы всё равно отвлеклись, можно заодно сходить в ванную, проверить почту, съесть что-нибудь и т.п.? Как часто небольшой вопрос перерастал в длительное обсуждение? Это обычный опыт, особенно среди работников умственного труда. Внешне небольшое прерывание может так выбить вас из рабочего состояния, что вам потребуются часы, чтобы вернуться к прежнему занятию, если вы вообще приступите к нему в этот же день.

Частая перемена деятельности также значительно увеличивает стресс. Так что прерывание других плохо сказывается не только на их продуктивности, но и на здоровье.

Не пора ли стать серьезней?

11.12.2012 18:10

Если вы планируете начать серьезную карьеру, даже не думайте прекращать ваши усилия в первый год вашего пути. Очень мало чего происходит в первый год, практически никаких результатов не видно. Большинство бизнесов не приносят дохода первые два года, это время нужно для того, чтобы встать на ноги (это касается даже небольших предприятий).

Очень многие ребята, которые решают стать блогерами, бросают свои попытки в первые 6 месяцев пути. Им становится скучно, они теряют интерес, возможно, им в голову приходит «более интересный» способ приложения усилий. Я вижу, как эти ребята меняют адреса или тематику своих ресурсов как минимум два раза в год. В итоге после пяти лет подобных метаний они так ни к чему и не приходят. Они периодически бросают все свои пусть и небольшие, но достижения, и теряют шанс добиться чего-то серьезного и приносящего результат.

Если мы говорим о создании какого-либо бизнеса, как в сети, так и оффлайн, такие метания выглядят еще более курьезно, так как первые результаты любой бизнес начинает приносить только через несколько лет после старта. Это время нужно для привлечения клиентов, разработки продукта и сервисов, набора ссылочной массы и попадания в индекс поисковиков, накопления массы реффералов, развития деловых навыков, получения опыта и общего понимания способов получения дохода от выбранной деятельности.

Мне потребовалось 25 месяцев, чтобы довести доход, получаемый от блога, до 10 тысяч долларов в месяц, и это в 2006 году. За первые 6 месяцев мой блог принес мне всего 167 долларов, и большую часть дохода я получил от партнерской программы Amazon. Если бы я забросил блог в этот период, я никогда бы не добился результата и не оценил выгоды выбранного пути. Большинство профессиональных блогеров, тем не менее, поступают ровным счетом наоборот. Они видят слабые финансовые результаты в течение первого года с рождения блога, делают вывод о бесполезности трудов и в результате теряют все.

Помимо генерации постоянного дохода (большая часть дохода приходит от партнерских программ и совместных акций), блогинг создает огромное число возможностей в совершенно разных сферах жизни, например, возможность публичных выступлений (я выступал в Лас-Вегасе, Рио, Германии и Вашингтоне), публикации книг, коучинг (я начинал с 997 долларов за услуги коуча, а сейчас получаю в 5 раз больше), бесплатные поездки, различные связи и т.д.

План на 5 лет

27.11.2012 13:15

Люди, как правило, переоценивают результаты, которых они могут достигнуть за 1 год, однако, что любопытно, те же люди недооценивают то, как далеко они могут уйти за 5 лет.

Если вы действительно хотите добиться результата, разработайте план на 5 лет для определенной области, например, онлайн-бизнес, социальные навыки или путешествия и т.д., и следуйте своему плану. Не ставьте легко достижимые цели, это малопродуктивно.

Когда я начинал вести блог в 2004 году, я рассчитывал, что и в 2009 году останусь автором блога. Если бы я так не думал, я вообще бы не стал этим заниматься.

Многие авторы бросают свой блог в первый год, теряя в результате драгоценное время. Если бы они знали, что уже через определенное время это занятие им наскучит, то вряд ли вообще стали бы заниматься каким-то глупым блогом. Первые результаты приходят только через год. Если вам ничего не удалось добиться за 5 лет, подумайте, стоит ли вообще этим заниматься?

Безусловно, такое хобби имеет определенный смысл, однако мы говорим сейчас о более конкретных результатах. Если вы хотите заниматься самыми разными вещами короткое время, не нужно рассчитывать, что вы станете профессионалом во всех этих областях. Это нормально. В этом нет ничего дурного, если вы изначально не планировали посвящать выбранному делу много времени.

Однако если вы хотите добиться определенных результатов, например, завести новые прочные связи, овладеть полезными навыками, приносящими доход, продвинуться по карьерной лестнице, или получить дополнительный источник дохода, вам необходимо подойти к делу со всей серьезностью.

Если вы замечаете, что раз в полгода ваши устремления коренным образом меняются, вам стоит подумать о том, чтобы стать более целеустремленным. В тот самый момент, когда вы только начинаете получать первые результаты, вы вдруг бросаете все и теряете впустую столько сил и времени.

Рай на земле

22.11.2012 15:55

Если вы негативно относитесь к своей реальности (например, вы убеждены, что действительность безумна, жестока, безразлична), то таким образом вы разрушаете себя. Вы не можете ждать, чего-нибудь хорошего от жизни, если у вас нет убеждения, что реальность – это, по меньшей мере, рай на земле.

В данный момент вы не можете так высоко оценивать реальность, потому что сейчас вы ограничены своим восприятием действительности, которое на 100% зависит от того, что происходит у вас в голове. Таким образом, навешивая негативный ярлык на реальность, вы также поступаете с частью своего сознания. Такое поведение – коварная ловушка, которую необходимо избежать любой ценой. Подсознательно ваш ум ответит на подобные убеждения снижением самооценки и возможностей эффективно использовать свои навыки и таланты. Некоторые люди, идущие этим путем, даже заканчивают жизнь самоубийством. Безрассудно так относиться к реальности. Это ни к чему хорошему не приведет. Ни к чему, кроме осознания, что так относиться к действительности – довольно паршивая идея.

В один прекрасный день вы осознаете, что ваше восприятие реальности – это все, с чем вы имеете дело. С этого момента самым разумным будет постоянно отказываться от мысли клеветать на реальность до тех пор, пока вы не начнете смеяться над своим прошлым восприятием, вполне способным свести с ума. Вы уже не можете позволить себе делать что-либо в том же духе. Это вообще не может привести ни к чему хорошему. Единственное, что может сделать подобное восприятие реальности - толкнуть вас на путь саморазрушения и самоуничтожения.

Какие есть альтернативы? Делайте все возможное, чтобы развивать гармоничное отношение к действительности, способное дать вам поддержку. Не соглашайтесь на меньшее. Если что-то мешает вам на этом пути, игнорируйте это, сфокусируйтесь на восстановлении гармонии, и получите за это поддержку. В противном случае вы ничего в жизни не достигнете.

Некоторые люди придерживаются убеждения, что реальность – это своего рода испытательный полигон между раем (блаженством) и адом (мукой). Они ошибаются. Если их сознание продолжит свое бытие после смерти физического тела, то оно лишь будет вновь создавать по сути то же самое, что оно создавало в земной жизни. Сознание не переживет резкий взлет или падение только лишь потому, что утратилась связь с особым физическим планом бытия. Ведь когда вы отключаете компьютер от Интернета, он не начинает вдруг сам по себе устанавливать ни более новые, ни более старые версии программ. Если вы хотите улучшить свою жизнь, то должны сделать это сами.