Тяжелый труд

09.03.2005 12:27

Литература об успехе на протяжении сотен лет настаивают на преимуществах тяжелого труда. Но почему некоторые люди считают, что сегодня «тяжелый труд» — это ругательство?

Я определяю «тяжелый труд» как труд, который бросает вам вызов. И трудная работа и «тяжелый труд» (то есть вкладывание того количества времени и усилий, которое требуется для того, чтобы работа была сделана) необходимы для успеха.

Проблемы начинаются, когда люди думают о работе, бросающей вызов как о чем-то болезненном и дискомфортном. Обязательно ли бросающей вызов работе быть болезненной? Нет, конечно, нет. В действительности один из секретов успеха — умение наслаждаться такой работой и получать от неё удовольствие на 100%.

Почему тяжелый труд? Потому что когда он приложен правильно, результат оказывается очень существенным. Это та работа, которую бесхарактерные люди стараются избежать. Они имеют изъян в характере, и очень серьёзный. Избегая такой работы, они избегают того, что требуется для достижения успеха. Для того чтобы поддерживать в форме мышцы и ум, нужно давать им нагрузку. Если делать только то, что легко, то это быстро приведет к дряблости мышц и ума и весьма средним результатам, а также к трате времени на обоснование того, почему дряхлость — это нормально вместо того, чтобы принять вызов.

Выполнение тяжелой работы укрепляет характер так же, как подъем веса помогает укрепить мышцы. Избегать испытания — добровольно отказаться от развития своего характера.

Это вполне естественно избегать болезненного, так что если мы видим в тяжелом труде только дискомфорт, мы постараемся его избежать. Но делая так, мы лишаем себя развития характера, что само по себе является непростой задачей. Так что мы должны научиться любить трудности вместо того, чтобы бояться их, так же как бодибилдер должен любить боль во время последнего подхода, который наносит микротравмы его мышцам, позволяя им расти и становиться сильнее. Это справедливо и для характера.

Маркетинг и совесть

01.03.2005 23:49

Много лет назад я узнал о простом, но мощном секрете успешного маркетинга: вам нужно стать настолько убежденными в преимуществах вашей продукции или услуги, что вы чувствуете, что обошлись бы с людьми несправедливо, не сделав всего, что в ваших силах, чтобы донести до них свою информацию.

Я позаимствовал такое отношение у Джея Абрахама. У Джея есть совершенно замечательные мысли о маркетинге. Например, если вы бухгалтер, вы квалифицированный специалист и помогаете людям сократить их налоговые выплаты, Джей мог бы вас спросить, на сколько вы в среднем сокращаете выплаты ваших клиентов. Допустим, это 500 долларов в год. Затем Джей спросил бы вас, сколько стоят ваши услуги. Допустим, это 200 долларов. Затем у вас мог бы состояться следующий разговор.

     Джей: Итак, если человек не работает с вами, это стоит ему 300 долларов в год.

     Вы: Да, так и есть.

     Джей: В течение какого времени обычно ваши клиенты работают с вами?

     Вы: Около трех лет.

     Джей: То есть в сумме это 900 долларов. Люди фактически теряют 900 долларов, не работая с вами, 900 долларов, которые они могли бы сохранить

     Вы: Да.

     Джей: То есть, если вы встречаете кого-то и не рассказываете ему о своих услугах, то на самом деле это стоит ему 900 долларов.

     Вы: Гм.

     Джей: Тогда это ваш долг поделиться своими знаниями, сделать иначе было бы с вашей стороны безответственно.

     Вы: Странная мысль.

     Джей: Что же здесь странного? Если вы можете сберечь человеку 900 долларов, то всегда, когда вы молчите об этом, это стоит людям 900 долларов, которые они могли бы иначе сохранить. Неужели у вас нет морального долга сберечь людям эти 900 долларов, раз вы можете это сделать? Не будет ли неэтично не сделать этого?

     Вы: Как это неэтично?

     Джей: Вы отнимаете у людей 900 долларов, которые вы могли бы сохранить для них. Все, что вам нужно было бы для этого сделать, - это просто рассказать о своей услуге или по крайней мере попробовать. Что могут означать 900 долларов для некоторых людей? Ваше молчание стоило бы людям дополнительных развлечений, образования, прибавки к пенсии, отпуска и т.д. Я думаю, что такое равнодушие к людям неэтично. А вы?

     Вы: Я никогда раньше не думал об этом с такой точки зрения.

     Джей: Тогда начните думать об этом с такой точки зрения.

Другими словами, если продукция или услуга, которую вы предоставляете, действительно полезна людям, то маркетинг становится вашим обязательством. Молчать о них безответственно и неэтично.

Побеждаем привычку откладывать дела на потом

28.02.2005 22:29

Привычка откладывать дела на последний момент может стать источником серьезных проблем, как в области карьеры, так и в личной жизни. К побочным эффектам относятся упущенные возможности, бешеный темп работы, стрессы и перегрузки, а также чувство обиды и даже вины. В этой статье я попытаюсь разобраться в причинах возникновения привычки откладывать дела на потом и дам несколько практических советов, как ее победить.

Мотивы не делать работу сразу могут быть различными, так что причина откладывания каждый раз иная. Иногда вы уклоняетесь от работы из-за большой загруженности. В этом случае промедление дает вам возможность перевести дыхание. В других случаях вы просто чувствуете себя уставшим и вымотанным и не в состоянии взяться за дело.

Давайте разберем все эти причины, вызывающие откладывание дел на потом, и поищем разумные пути борьбы с каждой из них.

1. Стресс

Трудно работать продуктивно, находясь во власти тревоги и беспокойства. В некоторых случаях промедление является способом держать уровень напряжения под контролем. Уменьшить напряжение в вашей жизни, там где это возможно, является мудрым решением. Например, работать ради удовольствия, а не потому что так нужно. Один из самых простых способов снять напряжение – увеличить время, выделяемое на досуг.

В книге «Текущие привычки» (The Now Habit) доктор Нейл Фиоре (Neil Fiore) утверждает, что выделение времени на развлечения может помочь побороть привычку откладывать дела. Решите заранее, сколько времени в неделю вы будете выделять на общение с семьей, развлечения, занятия спортом, общественную деятельность и личное хобби. Затем распланируйте часы работы, используя все оставшееся время. Это может уменьшить желание откладывать, поскольку работа не будет посягать на ваше свободное время. Вам не придется откладывать работу, чтобы расслабиться и насладиться жизнью.

Я предостерегаю вас от злоупотребления этой стратегией и считаю, что ваша работа должна быть достаточно интересной, чтобы заниматься ей с удовольствием. Если ваша профессия совершенно вас не вдохновляет, и вы готовы признать, что сделали ошибку при выборе карьеры, то лучше займитесь поиском новой интересной работы.

Как снова набрать скорость после неудач

27.02.2005 18:05

Если из-за слишком частых неудач вам случается терять мотивацию, существует простой способ восстановить уверенность и поддержать свою мотивацию: переключитесь на более простые задачи, о которых вы уверенно можете сказать, что выполните их, просто занимайтесь ими день или два. Отложите на время крупные проекты. Вернитесь к элементарному.

Наведите порядок в холодильнике. Смените масло в машине. Сделайте стрижку. Приготовьте любимое блюдо. Купите кому-нибудь подарок на день рождения. Наведите порядок в своем письменном столе. Разберитесь со своей чековой книжкой. Помойте посуду. Пополните продуктовые запасы. Купите эту книжку, про которую все говорят, что нужно ее прочитать. Обновите до последней версии ваши наиболее часто используемые программы. Приведите в порядок закладки в своем веб-браузере. Сделайте дорогому вам человеку приятный массаж. Может быть, вы пошлете мне небольшое сообщение с обратной связью чтобы дать мне знать, создает ли то, что я пишу, какую-то разницу для вас, а может быть, вы предложите идею для будущей статьи в блоге (я часто беру идеи для статей из предложений читателей). Просто переделайте множество мелочей, которые вы можете выполнять одну за другой, создайте серию небольших личных достижений.

Некоторое время занимайтесь самыми легкими задачами, такими, которые вам по силам, личными или связанными с работой. Постепенно это восстановит ваше самовосприятие как человека компетентного и хорошо справляющегося со своими делами. Вы просто ощутите немного больше энтузиазма, поскольку действия мотивируют. Плюс вы воспользуетесь небольшими преимуществами, которые принесет вам выполнение этих мелочей, - все это дополняет друг друга.

Кроме этого, выполняйте эти простые задачи действительно хорошо. Сделайте лучшее, на что вы способны. Пусть ваша посуда сверкает. Если вы много работаете физически, поставьте свою любимую музыку. Получите удовольствие от процесса. Помните, что это легкие задачи.

Когда, выполняя эту простую работу, вы начинаете чувствовать себя лучше, переходите к задачам средней сложности. Начните делать что-нибудь чуть более сложное и интересное, сделайте это, не важно, что это будет. Если вы начинаете терять почву под ногами, вернитесь к простым задачам и занимайтесь ими еще день или два. Постепенно набирайте скорость, пока не сможете вернуться к своим наиболее амбициозным проектам.

Все мы время от времени теряем мотивацию. Но никто не должен задерживаться в таком состоянии. Это просто знак, что пора наточить пилу. Вернитесь к элементарному и с помощью множества небольших побед заново научитесь чувствовать себя уверенно. Хотя работа над мелкими задачами и плохая долгосрочная стратегия, она может дать краткосрочный подъем, который даст возможность вернуться к более вдохновляющим и сложным проектам.

Жизнь в соответствии с ценностями. Часть 2

23.02.2005 01:00

«Нет в мире ничего более священного, чем целостность нашего собственного ума».
Ральф Уолдо Эмерсон

В первой части статьи вы освоили пошаговый процесс выявления собственных ценностей и расстановки приоритетов среди них. Сейчас, во второй части, мы разберемся, что значит жить в соответствии со своими ценностями, а также научимся использовать их при принятии решений и совершении действий.

Использование ценностей при принятии решений

Обнаружив и осознав свои ценности однажды, вы можете постоянно использовать их при принятии ключевых решений в жизни. Следует ли принимать предложение о новой работе? Следует ли завязывать новые отношения сейчас? Сколько времени следует проводить с семьей? Ответить на эти вопросы бывает непросто. Здесь нет единственно верного ответа. В разные периоды жизни вы можете отвечать по-разному на один и тот же вопрос.

Использование списка ценностей обеспечивает наиболее рациональный способ принятия решений.  Когда вы столкнетесь с необходимостью принять подобного рода решение, достаньте свой список и еще раз посмотрите на то, как расставлены у вас приоритеты. Затем задайтесь вопросом: «Как следует поступить в данной ситуации человеку с такими ценностями?» Обычно в приоритетах и находится ответ на ваш вопрос.

Например, принимать ли предложение о продвижении по службе, если оно с одной стороны увеличивает рабочую неделю с 40 до 60 часов, с другой – в 2 раза увеличивает зарплату? Если вашими приоритетами являются такие ценности, как успех и достижение, вы, вполне вероятно, ответите согласием. Если же в приоритетах значатся свобода и семья, вы откажетесь. Прояснив свои ценности, вы уже сделали самую сложную часть работы – выяснили, что для вас действительно важно. Поэтому теперь процедуру принятия решения можно свести к процессу сравнения ценностей. В этом случае все сразу становиться на свои места, и окончательное решение очевидно. Например, в вашем понимании продвижение по службе способствует успеху, но лишает вас покоя. Вы сравниваете обе эти ценности, чтобы выяснить стоит соглашаться на предложение о повышении или нет. Главная задача – удовлетворить свои наиболее приоритетные ценности, не жертвуя ими ради менее важных.

Запомните, что это только одна из многих парадигм, используемых при принятии решений. Как и у всех остальных, у нее есть свои ограничения. Но, тем не менее, она вносит ясность в процесс принятия решений.

Гармония жизни

21.02.2005 07:25

Вы привыкли разрывать себя на части? Здесь карьера, тут семья, там что-то для души. А здоровье? Ну да, ни здесь, ни там…

А может быть вы разбиваете своё время? Днём вы делаете то, что должны; вечером – то, что вам нравится; а в выходные вы обо всём этом будете думать?

Или быть может, вы достигли мастерства в исполнении ролей: я трачу X% моего времени на планирование и Y% на исполнение планов?

Различные области жизни постоянно соревнуются за ваше время. И чем дольше вы игнорируете одну из них, тем назойливее она заявляет о себе и больше требует к себе внимания. Если игнорировать здоровье – болезнь свалит вас с ног. Если надолго забросить личные отношения – это может кончиться разводом. Забить на работу – пострадают карьера и финансы.

Множество людей разделяет эти принципы. Продолжают жонглировать всеми мячами, крутить все тарелки, уделяя внимание каждой из них. Не позволяют религиозным убеждениям пересекаться с работой.

Но я считаю это в корне неверным подходом. Давайте посмотрим с другой точки зрения.

Что, если в вашей жизни всего одна "сторона", один "мяч для игры"? Всего один. Не нужно жонглировать 10 разными областями вашей жизни и балансировать на грани. Всего лишь одним.

Как это возможно? Очень просто, если все области согласованы и живут по одним правилам. Тогда мысли и поступки становятся единым целым и указывают в одном направлении, ведут по одному пути.

Работа находится в согласии с самыми сокровенными духовными ценностями – вам не придётся забывать о них во время работы. Улучшение здоровья и самочувствия улучшит и личные отношения. Увеличив свой доход, вы сможете сделать больше для окружающих.

В неделю по книге

09.02.2005 12:37

С 1992 года я завел себе привычку читать в неделю по книге, большей частью по темам, в которых я хотел развиваться. Это составило примерно 50 книг в год. Брайн Трейси утверждает, что такая привычка сделает вас экспертом мирового уровня в любой выбранной вами отрасли за 7 лет. Допустим, вы торговый агент. Если вы прочтете за этот год 50 книг по маркетингу, отразится ли это на уровне ваших продаж? Без сомнения, да!

С тех пор, как у меня появилась эта привычка, я прочел более 600 книг и большинство из них на тему саморазвития. Это большое количество.

В число прочитанных вошли книги, затрагивающие такие темы, как: здоровье, диеты, физкультура, правильное питание, снижение веса, медицина, боевые искусства, биографии известных людей, духовность, самодисциплина, тайм-менеджмент, борьба с привычкой откладывать дела на потом, взаимоотношения людей, маркетинг, торговля, бизнес, предпринимательство, финансы, эмоциональное развитие, техники НЛП, мужество, уверенность в себе, самоуважение, достижение успеха, расстановка приоритетов, планирование, инвестирование, постановка целей, генерирование источников дохода, писательское и ораторское мастерство, навыки взаимодействия с людьми, философия, убеждения, мотивация, юмор, развитие лидерских качеств, эффективность, продуктивность, долгожительство, организаторское искусство, налогообложение, любовь, оптимизм, развитие личности, внутренний мир человека, умение расслабляться, медитация, ясность сознания, визуализация, умение мечтать, развитие памяти, успешность, страсть, переговоры, умение побеждать, порядочность, компетентность, пронырливость, творчество, искусство созерцания. Кроме этого я прочел много художественной и технической литературы.

Я не ставлю себе цели произвести на вас впечатление. Я хочу показать вам, что лежит по ту сторону привычки. Когда кто-то предлагает мне новую привычку, полезно поразмышлять, куда она приведет меня через год, пять лет, десять лет. Думаю, предложенная мной привычка принесет вам некоторую пользу, если вы согласитесь ее испробовать.

Куда она ведет? Я надеялся, что она приведет меня к новым знаниям в области личного развития. На самом деле, она показала мне уровень моего невежества. Представьте себе все ваши знания в виде круга. Внутри круга лежит то, что вы знаете. Вне круга то, что не знаете. По мере увеличения размера круга, увеличивается его площадь, но также увеличивается и длина окружности. Поэтому, чем больше вы узнаете, тем более ясно понимаете, сколько еще предстоит узнать.

Ликвидируйте источники раздражения

27.01.2005 18:19

Иногда, когда мы сфокусированы на том, чтобы заниматься только «важным», мелочи постепенно начинают накапливаться и загромождать наше пространство. Я говорю не о тех мелочах, которые все время находятся в вашем списке дел, но до которых у вас никогда не доходят руки. Я имею в виду те мелочи, которые туда не попадают в первую очередь потому, что они слишком незначительны. Дверь, скрипящая, когда вы ее закрываете. 60-ваттная лампочка, которую надо бы заменить на 100-ваттную. Фотографии, которые надо поместить в альбом. Шина в вашей машине, которую нужно чуть-чуть подкачать. Этот излишний подарок, на который все же нужно ответить. Текущий кран, где нужно заменить прокладку. Гудящий вентилятор в компьютере. Избранное браузера, в котором нужно навести порядок. Старые программы, которые нужно стереть или обновить. Эта лающая соседская собака, которую нужно пристрелить (извини, Фидо (Фидо - кличка собаки, в честь которой была названа сеть Фидо. - Прим. пер.)).

Если вы бросите взгляд вокруг в своем доме и/или офисе, то, скорее всего, сможете найти по крайней мере десяток «мелочей», каждая из которых в отдельности не составляет такой важности, из-за которой стоило бы беспокоиться, но все вместе они могут вас раздражать и отвлекать ваше внимание. Каждый раз, как вы слышите этот скрип или видите этот сломанный предмет, это чуть-чуть понижает ваше настроение. Сделайте список этих мелочей и выделите время, чтобы урегулировать их одним махом - если их много, подумайте о том, чтобы выделить целый день на ликвидацию источников раздражения. Почините то, что сломано, смажьте то, что скрипит, верните, или продайте, или отдайте то, что вам уже не нужно, и т. д. Если вы уделите время на то, чтобы справиться со всем этим за один присест, то, вероятно, удивитесь, насколько поднимется ваше настроение и уровень энергии.